李宝臣企业管理著作连载

李宝臣企业管理著作连载：并非荒诞的理论——献给雄心勃勃的老板们

三十五、“意外之财”赶快贪

        在中国人的心目之中贪小便宜是不受人欢迎的,至于贪意外之财,同样更为人所不耻。有句民谚告诫:不饮过量之酒,勿贪意外之财。但是如果将这个问题引伸到企业的经营管理行为之中,内里文章便可大书特书。讲几个例子,或许这个问题就会减少许多理论上的争辩。中国是个酿酒饮酒大国,随着近几年来酒类市场竞争的加剧,人们日渐感觉到品牌的作用越来越大,于是诸多的酒厂便千方百计地加大宣传力度,以获取广大消费者对品牌的认知。但是与此同时还有一个例外,就是"贪"意外之财一捡现成的无形资产。以目前酒业干得最欢的山东省为例,几乎把山东历史上所有的名人都从棺材里挖出来,用作酒的名子,什么孔府家酒、孔府宴酒、板桥宴酒、董公酒,并且各自打出自己的广告主题,孔府家酒-全国出口量第一(笔者不知真假),喝孔府宴家,做天下文章(笔者同样更觉其真乃朦胧诗一般),喝板桥宴酒一难得糊涂(一般喝了酒是糊涂)。等等不一而足。引用这些例子并不是有什么不良用意,而是说山东人真会沾便宜。中华民族的圣人.孔老夫子就这样平白无故地给他们创造着数以亿计的利润。曲阜是孔府家酒无人持异,鱼台孔府宴则真伪难考,郑板桥在山东当过县令也不含糊,至于董公,笔者不知是不是那位娶了七仙女做太太的那位孝子。总之,面对着市场经济的大潮，好像山东人是聪明至极了。

      说完了山东人精明，再来说河北。其实河北人也不傻。人人都知道中国历史上有部名著叫《红楼梦》，本世纪初时好像还没有人知道谁是她的作者，后来大概是胡适先生考证(仅凭笔者记忆)说曹雪芹是其作者。更加上一代领袖毛泽东也曾说过，不读〈红楼梦》就不知道什么是封建社会。于是大家就抓紧知道封建社会吧。中国人有追根求底的毛病(其实是认真精神)，研究完了《红楼梦》有多少个梦（据说有30多个梦)，曹雪芹老家是哪儿的呢？这个问题困惑了中国直至海外红学专家几十年，至八十年代才缩小到两地：河北的丰涧和辽宁的辽阳。争来争去，最后周汝昌等几位先生认为是在丰润。如果这仅是个学术问题，笔者写这篇文章便没有了任何意义。问题是已经暗含了许多经济因素。因此事，周先生等不辞辛苦，多次前往丰润，告诉当地的官员及民众，赶快承认：“曹雪芹老家是我们那的”，从而从另外一个角度刺激丰润经济的发展，提高丰润的知名度。那些有远见的人士们毫不客气，于是曹雪芹家酒诞生。再稍加宣传，人们便开始了：尝尝曹雪芹家酒啥味道。啊，还行。这一还行，曹雪芹集团又诞生。别说，他们还真有公关意识：1997香港回归喜庆酒也诞生了。因此，曹雪芹家酒出名了。奥，不对，是曹雪芹本身就出名。可最近又报道说，曹雪芹的老家不是丰润，而是辽阳。但这好像不是经济问题，而是变成纯学术间题。因为，尽管曹雪芹是辽阳人，而曹雪芹家酒却是被丰润人注册了，至于能不能再“夺”回去，依笔者愚见似不可能，曹雪芹不管是丰润人还是辽阳人，都是中国人吗。中国是曹雪芹的老家，在哪儿注册不一样啊？更何况这仅是个学术问题导致的，并没有触犯什么法律。但，丰润人80还是占了个大便宜,好在这个便宜是我们中国人自己。又不像"狗不理"和"九九女儿红"被狡猾的日本人抢注。所以说,辽阳人心里应该是平衡的。如果不平衡,就让丰润人出点钱在辽阳给曹雪芹盖个简单点的纪念馆。再不平衡,就注册个曹雪芹奶奶家酒。老板们,以上问题是否会引起您深思呢?（未完待续）

备注：本书系旧作，1997年由中国社会出版社出版。