杨校长：
营销在教育培训中固然重要，但是思考做教育培训的本质比营销本身更重要！
在我看来，教育培训的本质，是通过提供教育培训这件事儿本身换钱的行为，在你们所租用的教室里给孩子们提供教育培训，这只是你们的商业货币，而不是最终目的；从为孩子们出钱接受教育培训的家长角度来说，他们的目的非常明确：接受你们提供的教育，提高分数，以便将来考上更好的大学，改变孩子们的命运乃至整个家庭的命运。
之前，你有提到，你想下大力度将你们目前的教育培训班的招生提上来，我想与此同样重要的是，你需要考虑如何将目前这些老师的教学成绩提上来。毕竟消费者，并不会为你花哨的营销手段买单，而愿意为能够提高孩子分数的课程贷款支付。这就像甲方爸爸并不会将注意力放在乙方制作的PPT有多么精美、漂亮，而是关心他们提供的方案是否真正可以帮助自家产品的销量提升、利润增加一个道理。
营销只是手段，而不是目的，这句话适用于一些商业行为，毕竟商业行为中企业逐利的本性不会丢失。你下大力度思考如何扩大招生规模，重视招生，这事儿本不错，但是也需要考虑到现实情况、脚踏实地，切忌好高骛远。咱们那个城市的教育培训招生过程中，需要把握一个原则：想清楚这些为孩子们的教育成绩买单的家长们是需要、还是想要？
需要和想要的区别在于：商业行为中，需要的本质是，商品满足其基本功能即可，比如对老年人来说，对手机的需求更多是需要，手机有打电话、能联系子女们的微信等基本功能即可，这是需要；对年轻人来说，对手机的需求更多是想要，想要华为最新款、苹果最新款等手机，因为这些人喜欢探索前沿科技的边界，喜欢尝试三摄、四射镜头，喜欢体验最新事物，这些人就想要最新款的手机。
回归到教育培训话题，咱们那个地区的这些孩子们，我想他们的父母大多数都在本地；我们这五线小城市大都收入不高（当然不排除有钱人），加之我们那儿的传统观念中对于省钱、节俭意识较重，所以对孩子参加教育培训这一行为，更多是需要，为了孩子们能够考更多分数、上更好大学，他们需要来此消费，但是他们也想要享受期待中的“教育培训”。
这一点很重要：这些家长需要，孩子们能够接收到能够帮助自身提高分数的课程（这是基本功能），同时想要品牌教育培训机构的服务。那从这一点上，你能想到什么呢？
简单说，最基本的是，需要打磨好自己的产品（和服务）同时，提供超值的高性价比服务期待。打磨好自己的产品，这一点自不必多说，就是让老师们，实打实的提升教学成绩，通过不断完善教学考核制度，建立对孩子们的成绩长期跟踪调研等手段，让老师们的战斗力真正提升上去，让家长们一听到XX教学机构，情不自禁的竖大拇指，这是非常重要且关键的一环；其次是，提供高性价比的服务期待；这一点怎么理解，就是在条件允许的情况下，能够为孩子们提供堪比大型教育辅导机构的超值服务，去了解他们的超值服务有哪些？我们是不是在尽量不大规模提升经营成本的情况，也可以提供类似甚至相同、乃至超高的增值服务？
当然，还有你所说的邀请清华、北大同学们回到我们那儿提供演讲等内容，这些都算。
广告界鼻祖大卫奥格威说过一句话：没有什么比好广告扼杀坏产品的速度更快。这句话的意思即是说，好的广告一定要有好的产品支撑，如果好的广告在宣传名不副实的产品或者服务，那样只能让品牌陷入被动乃至消失。
啰嗦这么多，还是希望你可以在坚持做好产品和服务的前提下，再逐步开展营销布局。
此致，顺利！
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