第八章 重新定位竞争对手
创建自己的定位
鉴于每个品类的产品都已经过剩，企业该如何运营广告进入消费者的心智？：最基本的营销战略是，重新定位竞争对手
换言之，要想把一个新概念或新产品移入心智，就必须首先把心智中原有的相关概念或产品清除
一旦旧观念被推翻，新概念的推广往往变得简单至极。事实上，人们往往会主动寻找新概念以填补空虚
重新定位阿司匹林
泰诺打败阿司匹林
重新定位雷诺克斯
要使重新定位战略有效，你必须揭示竞争对手产品的弱点，以改变潜在顾客对竞争对手产品的认知，而不是只说你自己的产品有多好
重新定位美国伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位与比较性广告
我们比竞争对手更好，不是重新定位给，而是比较性广告，并且效果不佳
此类广告在逻辑上存在一个心理漏洞，潜在顾客很快就会察觉到：既然你那么聪明，怎么还没有飞黄腾达
重新定位合乎道德吗？
传统广告的做法是忽略竞争对手，阐述自己的特点时就像这些特点竞争对手没有说过似的
为了建立定位，你不但必须经常提到竞争对手的名字，而且还得把大多数旧式广告法则置之脑后
要想登上他们的心智阶梯，就得把你的品牌和心智中的既有品牌联系起来
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