定位屋 -- 定位从观念到体系
第八章 传播定位
附文：定位让广告由吹嘘变为沟通
1、传统广告位什么不起作用
就内容而言诉求的是形象或出自组织内部的独特销售卖点。
传统广告不再起作用是因为诉求的主题已经被人占领，诉求的具有认知优势的差异化不明显。这等于直接正面进攻潜在的顾客的大脑和心智。很难成功
2、定位广告位什么具有成效
主要是因为定位广告是第一个填补潜在顾客心智中空缺的广告。传统广告有效的前提是潜在顾客心智中没有同类的品牌占据，给他留下了空缺。传统广告无效的根本原因是传统广告诉求的概念已经被其他的品牌给占据了
定位就是找到心智中的空缺。在创意、拍摄制作和播放广告前先找到心智中的空缺，然后用广告第一个去填补这个空缺。
进入心智时代，大脑已经被各种各样的产品、概念塞满，碰巧找到一个心智空缺的概率是非常少的，所以没有定位的广告有效的时候少，无效的时候多。
广告之前先找到定位，等于先帮助广告找到心智中空位，再有的放矢去创意、投放广告，必然大大的提高广告沟通的效率。
好广告有三个标准：1、蕴含定位信息。一个简单的概念单一的定位信息。同时是能够引起顾客共鸣的信息，这是广告的关键。2、符合认知逻辑。3、喜剧话地表达定位。
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