痛点造就品牌。
大痛点造就大品牌。
问题即答案。
上火的问题，造就了王老吉，也造就了一个体量超过可乐的巨大凉茶市场；体寒的问题，必然造就一个更大的祛体寒市场，而当姜中之王文东姜到来的时候，这个市场竟然是个空白。
欧赛斯的策划专家惊呆了！十病九寒、一暖百病除。一个千亿的祛体寒市场的帷幕正在拉开，欧赛斯决定帮助文东姜，让一亿中国人暖起来。
------ 《极暖文东姜品牌策划记实》
【项目背景】
文冬姜是马来西亚姜中之王，生长于马来西亚云顶高原上，那里原生态无污染，气候凉爽，土地肥沃疏松，天然山水潺潺，滋养出的文冬姜体积硕大，姜辣素极高，极富营养价值。
文冬姜要等上一年后才有一次收获，为了确保文冬姜的品质，经历一次种植和收成后，必须休耕长达4至5年时间才能再翻种！所以文冬姜非常稀缺。
明俞大成拥有1800英亩种植文冬姜的土地资源，占全球产能的92%，独有由马来西亚政府及农业部颁发的文冬姜唯一收购及出口权证明。明俞大成欲将如此珍贵的文冬姜进口到国内，让更多国人体会文冬姜独特的价值，于是找到欧赛 斯，希望欧赛斯能够充分挖掘文冬姜的价值特征，将文冬姜打造成高溢价保健产品进入国内市场，收获更高的品牌价值和消费忠诚度。
【问题阐述】
生姜在消费者的印象中是日常食材，价格低廉，价值感较低，稀缺高端的文冬姜如何与低端的日常食材相切割？
中国生姜产量大、品类多，生姜品种之间缺乏差异性，文冬姜如何充分运用自身产地背景，形成自己的独特优势？
文冬姜对于中国消费者而言，是极为陌生的，无认知基础，如何在消费者既有认知基础上切入消费者心智。
保健市场呈现从被动保健市场向自保健市场的发展趋势，保健产品同质化现象严重，同质化卖点已泛滥，在保健品市场产品严重同质化的今天，如何寻找到文冬姜品牌与同类保健品的差异点，并将其合理诉求与同类竞品形成有效区隔？
文冬姜产品如何在有限的市场费用投入下，迅速强占市场，并占领消费者心智？
【服务内容】
欧赛斯帮助文冬姜产品在品牌策划及核心品牌表现上完成了以下工作：
1、锁定品牌核心价值：告别体寒
2、明确定牌定位：自保健健康食品
3、创意超级名称：极暖
4、打造超级符号：赤道5°
5、建立色彩战略：卡地亚红
6、设计购买理由：告别体寒、选择极暖
7、创造系列品牌人格化文案
8、强可视化包装系列：包装即广告
1、锁定品牌核心价值
痛点造就品牌，大痛点造就大品牌。以往我们所知的“风湿骨病，喝鸿茅药酒”、“经常便秘，认准香丹清”、“怕上火，喝王老吉”，锁定消费者大痛点，问题与解决方案形成一对一强连接。
品牌核心价值是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二的要素。它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者购买背后的强大力量。
体寒是大家都比较熟悉的一个词，与“上火”有异曲同工之妙，不算病症却有大量人群遭受着体寒的困扰，俗话说：“十病九寒”，又有“万恶淫为首，百病寒为先”之说，可见寒邪影响人体健康之甚。很多女性朋友都有体寒的症状,体寒的人们最怕冷。欧赛斯在整个调研的过程中，发现了体寒大痛点，而且这是一个还未被品牌占领的机会点，文冬姜何不顺势而上，何乐而不为。
所以欧赛斯锁定了直指人心的品牌核心价值：
体寒=问题，
问题=解决方案，
问题就是我们的核心价值，也是品牌为消费者提供的解决方案，
文冬姜品牌核心价值即体寒大痛点。
2、明确品牌定位
《“健康中国2030”规划纲要》的出台以及“十三五”期间食品药品政策革新，“大健康”这一老概念被赋予了新内涵，由大健康产品转变为“大健康产业”“大健康理念”“大健康格局”，保健品也被推上高潮，由此可见，中国营养保健品有巨大的发展空间。结合当前行业发展趋势，预计未来五年行业增速将至少保持在15%左右，2022年行业销售收入将超过6000亿元。
除了保健品市场迎来良好的发展前景之外，欧赛斯还发现，保健市场呈现从被动保健市场向自保健市场的发展趋势，消费者要命不要钱，他们不再像从前那般排斥购买保健品，却而代之的是自发性的购买。
欧赛斯建议定位文冬姜产品为祛体寒的自保健健康食品，强占巨大的体寒大蓝海市场。
3、创意超级名称
欧赛斯在为品牌命名的过程中，创意了数百个名字，当创造“极暖”的名字时，团队内一拍即合，大为称赞。产品名即产品价值，“极暖”的名字与“体寒”大痛点形成了鲜明的对比，恰恰又能为消费者带来的利益点直述给消费者听，创造了好听易记的名字之外，还大大节省了营销成本。
4、打造超级符号
经团队查阅众多资料记载，发现文冬姜生长的地区正是世界药房热带雨林，热带雨林无疑是地球赐予人类最为宝贵的资源之一，现时有超过25%的现代药物是由热带雨林植物所提炼，所以热带雨林被称为“世界上最大的药房”。热带雨林横跨赤道南北纬5度，我们创造了大创意赤道5 °的概念。赤道5°的热带雨林被称为世界上最大的药房；
赤道5°的阳光是地球上最强劲的能量；欧赛斯在为品牌命名的过程中，创意了数百个名字，当创造“极暖”的名字时，团队内一拍即合，大为称赞。产品名即产品价值，“极暖”的名字与“体寒”大痛点形成了鲜明的对比，恰恰又能为消费者带来的利益点直述给消费者听，创造了好听易记的名字之外，还大大节省了营销成本。
赤道5°年平均2000毫米的降水量是上帝赐予世界药房最充沛的给养；
赤道5°难以置信的生命力将土壤中所有的营养竭力汲取；设计师们在众多颜色中反复挑选斟酌，什么样的色彩最能彰显出品牌的高贵感和对女性目标人群暧的关怀。在不断的寻找和试错中，发现了卡地亚红。
赤道5°独有的【一年种植 ,五年休耕】的土壤超吸收方式，造就了超丰富营养；
赤道5°马来西亚贵族及富人的专享尊品，是马来西亚百姓的稀之向往；
赤道5°唯一一家取代烘干技术，以冻干技术向世人呈现新鲜营养全保留
造就极暖文冬姜；
我们将品牌独特的内涵通过赤道5°符号来传达，赋予了品牌更独特的魅力。
5、建立色彩战略
设计师们在众多颜色中反复挑选斟酌，什么样的色彩最能彰显出品牌的高贵感和对女性目标人群暧的关怀。在不断的寻找和试错中，发现了卡地亚红。
卡地亚红象征着尊贵、身份、内涵和气质。色彩低调奢华，内涵十足，就是我们想要体现的品牌调性。
我们用红色色彩和金色色彩相搭配，大气辉煌和低调奢华完美映衬，创造出了属于文冬姜独特的魅力。
6、设计购买理由
告别体寒、选择极暖
营销策划首要解决的是与消费者关心沟通的入口，要精准的提供相应的痛点解决方案，“痛点”就我们看来就是要为消费者设计一个“超级购买理由”，因为“超级购买理由”就是消费者想要的答案。是让消费者采取行动，最终达成销售的目的。
挖掘产品优势：赤道5°独有的”一年种植，五年休耕”的土壤超吸收方式，造就了超丰富营养；赤道5°唯一一家取代烘干技术，已冻干技术，向世人呈现新鲜营养全保留。赤道5°如此优越的地理条件才造就了文冬姜高于普通姜十倍的营养价值。所以我们有“吃一片、暖一天”，“有一种温暖叫做赤道5°“等创意型广告语，但是我们希望能将产品价值带入到广告语中，用最小的成本达到最佳的效果，所以才有了大大节省营销成本、又是下达消费指令型的广告语“告别体寒，选择极暖”，完美将痛点和核心利益嵌入到广告语中，读起来没有强买强卖的感觉，却又多了一份品牌关怀之意。
7、创造系列品牌人格化文案
品牌人格化就是将原本冷冰冰在消费者面前呈现的品牌变得拟人化，将这个品牌形象赋予人的特征，消费者在脑海中出现品牌的时候不再只是个符号或者画面，而是可以与自己交流互动的一个虚拟而又真实的存在者。将品牌人格化，简单来说就是同消费者做朋友。为了让品牌与消费者靠的很近，欧赛斯为极暖品牌创造了超级语言体系：
#温暖是你和世间最好的距离#
【名人篇】
【都市篇】
【生活篇】
【风雨篇】
8、设计产品包装系列
我们在设计产品包装时候的策略思考是，用可视化竞争优势让包装在终端一眼难忘，能迅速被消费者记住，并激发消费者尝试欲望。好包装，是会代替品牌说话的。“包装可视化策略”帮助客户产品在终端形成强大的自我动销，并有效与竞品产生区隔，增强了消费者的体验感。
整个瓶子沿用色彩战略“大面积的卡地亚红”。瓶身正面，我们将赤道5°的符号放在瓶身上，引发消费者好奇；瓶身背面，我们将大大的暖字展现给消费者，核心利益赤裸裸的告诉消费者，就仿佛瓶子会说话，我们的产品能让你很暖，快来买吧。
当你看到货架上摆着大面积的极暖产品，如下图，你会无动于衷吗？
除了包装之外，我们还贴心的为消费者设计了关爱型体验感用品：
【一日一暖小贴士】：每日一句温暖话语
【一日一暖小红书】：关于文冬姜养生的知识
【取得效果】
经过近一年的努力，文冬姜项目取得了阶段性的成果：已在马来西亚云顶高原文冬地区协议签订1800英亩文冬姜种植土地，该地块位于马来西亚政府认定的“文冬姜原产地”之核心重点区域。
目前极暖产品在完成策划之后，通过中国果蔬研发中心认证，率先采用冻干及超临界分离技术投入市场之后，并由航天员级食品制造公司首成集团生产，率先在特通渠道进行推广，目前已经进入了富源、盛和、红太阳及艾灸馆等超过2万家特通通路，迅速崛起，并在富源渠道已经成为现象级的爆款产品，单店月销售最高可达近100万，已经成为美业、保健领域2018年增长最快的超级大单品，上市半年破亿，全年突破3亿，远超普通新品的市场增长速度。
最为难能可贵的是，就如王老吉开辟了怕上火市场，极暖品牌开辟了全新的祛体寒市场，一个巨大产业的帷幕已经慢慢拉开。
欧赛斯渴望与众不同。
欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐，浑身上下又充满了创新的气息的公司。
欧赛斯研究的是新时代背景下，面向新消费者，在媒体环境下的品牌及营销突破之道；
1、泛90后消费群体崛起，消费升级的背景下，消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道；
2、 品牌传播发生深度变革，传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道；
3、 品牌传播背景噪音指数级上升，消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道；
一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧赛斯要做的所有事情。
欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司，或者说是一家创意公司，或者说是一家数字营销公司，欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司，欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的，欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的，欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的，欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的；欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系。
欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己，欧赛斯努力工作、深度学习，欧赛斯开放、共享、迭代、跨界，建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织，打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系。
欧赛斯认为要达到以上目的，需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一：价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一；多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元。
欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力，思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标，也是本质。
欧赛斯如何做事
1.以始为终：目标为导向
2.三大思维基石：战略思维（Strategic Thinking）、创意思维（Design Thinking）、数字思维（Digital Thinking）
3.销售力：短期、中期、长期的盈利能力
4.一件事：顶层设计只能有一个主脑，每一个驱动引擎都需要系统化打造， 一体化成型。
5.做正确的事，把正确的事做好：一个是顶层设计，一个是执行，两手抓，两手都要硬；战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
6.跨界及融合：创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司。
7.开放及迭代：开放能打败封闭，快速迭代将会打败一成不变，这个是我们的做事方式，甚至是我们的信仰。
8.正道诚信、真知灼见：思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的；真知灼见；至诚胜于至巧。
作者：欧赛斯
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來源：简书
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