一个好事情，就足以让人心情大好，淡化交通违章的痛，淡化其他的不如意。。。
Today is a good day！
改变从正确的自我认知开始
想解决一个问题，需要找到背后的核心原因（变量）
理清背后的思路，比佩服别人的成绩、效果来得更快
今天亲爱的和我分享了她学习的一节培训课，简单整理如下：
主题：如何成交意向客户
宗旨：意向客户询价的时候，千万不能直接报价
核心：要抓需求，激起兴趣
6步走方案：
1.反问：
对产品是否了解——如果不了解，报完价只会觉得贵，不了解就先介绍公司及产品及客户反馈。如果是想做代理，那就渲染产品知名度，代理的火爆程度，代理的模式有什么优势以及和其他品牌的对比；如果了解，就问了解程度，在哪了解的，体验过么，朋友圈有做的么？
2.定规则：
为什么很多代理拿到了之后都不动？因为他拿到代理太轻松了，没有付出代价。所以在入代理之前，要把规则规定讲明白，要想找到精准的代理，一定要提前说这些。公司的管理政策，扶持政策---专业的实战课程，专业的客服指导等，专业运营的重要性。
3.吊胃口：
吸引对方的注意力。比如活动出来之前，要在朋友圈预热，预售，同样在跟客户销售之前也是先跟她说我们的利润还是可以的，梦想是可以实现的，先不要直接说代理价。举例说明——不合格的代理进行淘汰，加入团队后一定要用心付出，当成事业。不用担心说出这样之后有人不跟你干，说了这些之后只会觉得这个品牌有实力，这个代理的珍贵，留下来的都是你的干将。一个东西你越得不到你越想得到。
4.专业分析：
前三点都是让别人了解我们，最后一点要了解他，了解他的资源，朋友圈，帮他找到做微商的切入点，让他如何实现从0到1，如何做起来。知己知彼方能百战百胜，每个人的资源不一样，每个人的特长不一样，辣妈有辣妈圈，开实体店的有流量优势。
5.再次确认对方的意愿程度：
成交就是不断的获取客户的承诺。你是真的对我们感兴趣么，你是真的要做我们的代理么，这种就是让他无形中给与承诺。
6.报价跟踪：
根据对你的了解，我也清楚你的能力，资源，特长，我觉得你适合****，对应的价位*****。
整个流程让客户觉得公司好、产品好、你好，一开始就为她着想，愿意跟着你的节奏，认可你。
一般这个流程筛选到最后一步的都会落单！
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