每个人都容易掉进自己挖的陷阱。

关键词：路径依赖、可获得性启发、可获得性信息、目标驱动/理由驱动、自动加工

1

“正确”陷阱

作为一家拥有一百多年历史的柯达，曾经在胶片领域雄霸多年，然而随着数码科技的飞速发展，胶片逐渐被挤出市场，曾经风光无限的柯达公司也不得不申请破产。

然而令很多人想不到的是，全世界第一款数码相机却是由柯达的工程师Steve Sasson在1975年发明。也就是说，虽然柯达依靠自身的研发能力创造了世界上第一台数码相机，但最终还是没能躲避被数码相机干掉的悲剧。

柯达并不缺乏优秀的工程师、优秀的技术，

但长期在胶片领域的垄断地位，给它带来了丰厚的利润，使得它无法主动砍掉原有业务，以至于无法回头。

诺基亚在90年代，基本处于全球第一的市场份额，曾经辉煌的1100机型在全球累计销售2亿台，创造神话。

然而没过几年，就被苹果、三星等使用IOS和安卓系统的智能手机挤得销声匿迹。

诺基亚早在2000年就开发出了智能手机，并在2006年预言互联网和手机未来将融合在一起。

虽然诺基亚一直专注于技术创新和研发，但塞班系统所带来的障碍，使得这些专利束之高阁。

而开放包容的安卓系统和IOS系统所引发的破坏式创新，在短时间内迅速占领市场，将诺基亚远远抛在身后。

类似的例子还有很多，一个服装厂从90年代的小作坊小柜台做起，赚到钱后就扩大店面扩大生产，最初物质匮乏，利润丰厚，然而随着经济发展和市场演变，竞争日渐激烈，利润空间不断萎缩，甚至出现亏损。

在一个领域里的时间越长，对领域内的规则玩法越熟悉，这些经验、人脉不断给我们带来收益，我们决定不断加大投资力度，包括时间、经历、金钱，以期获得更持久的回报。

当时的每一步都顺理成章、合情合理，每一步都是对的，甚至每一个决策在当时都是最明智的。

然而时过境迁，最终却发现已经被甩了N条街，赶都赶不上了。

这就是“正确”的陷阱：一直正确，结果却错误。

2

可获得性启发

我们严重依赖以前的经验。

这当然带来了很多好处，让我们不用再事事费尽心神，去考察各种细节信息。但也给我们埋下了隐患。

隐患的根源在于：你以前知道什么、听到什么，你大概率会做什么。

你看到脑白金广告，更倾向于觉得它靠谱，看到潘婷广告也是这样，就会认为它比不知名的品牌好用。

人的大脑是信息的加工场所，输入什么样的信息，就会对什么产生熟悉感，从而在合适的场合下，就会调用信息。

心理学上被称为可获得性启发：人们判断推理的过程常受到可获得的记忆的影响，倾向于认为比较容易想起的事情比不容易想起的事情更常见。

无论你是企业CEO，还是家庭的CEO，还是你自己的CEO，你做的决策，都在受可获得性信息的影响，受它左右。

你经常看到房地产会崩盘的文章、观点，你自然会认为房地产药丸。

你经常看到买牛股的广告，你就会倾向于买股票，看K线图。

去同一家餐厅吃同一种套餐，去同一个商场逛街购物，和同一个人吃饭聊天，干同一种工作，看同一个频道或者APP。。。。

去同一家银行买同一类型的理财产品，买同一个地区（如本土）的股票，在同一个城市买房。

总之，熟悉的，大脑认为是最正常正确的。

你熟悉的事，你倾向于认为它大概率是正确的、常见的，是比其他事物更正常的，否则，怎么其他事情我没听说过呢？

但事实是，昨天很好，今天很好，明天可能也不错，但后天可能很差。

依赖原有的经验，面对新的情况时，却仍利用它们做出决策，就是路径依赖。

3

理由驱动VS目的驱动

我们接收到可获得性信息，加工整理，形成可获得性启发，认为某些事物很常见，是最正常、最正确、最完美的。

然而直接导致恶劣结果的，是在决策和行动时，我们极其容易陷入“理由驱动”。

我们总是想:我们做什么，是因为我们有什么。

比如，我买自己所在城市的房子，因为我熟悉，别的地方我不熟；

我干这行，因为我学的就是这个专业啊，别的我还能干啥；

我再加一条服装生产线，因为我有技术啊，而且还有利润啊，让我关掉一条生产线，干别的？别闹了……

总之，我们经常采用理由驱动的“因为-所以”模式。

我们经常忘记了目的，或者把手段当成目的。

比如，我们经常把上学当成目的，给孩子反复灌输：好好学习，考一个好大学，那样你就自由了。

等上了大学却迷茫、荒废了。

因为上学只是一种有效的手段，不是考上了大学就能解决一切问题。

我们很少告诉孩子，你的人生坐标大体会是什么样的，读书求学实践，是为了获得知识、见识、能力，你要利用这些去经营好自己的生活。

幸福地生活才是目的，而且不是一年两年的幸福，是一辈子幸福，甚至世代的幸福。

比如有一点闲钱，想做一个理财，这时候很大概率会去买熟悉的理财产品。

你的模式很可能是：我去理财，是因为我突然有了一笔钱。

而不是：我一直在做投资，就是为了获得增值收益。我对它有一定的了解，现在多了这笔钱，它正好可以在哪个方面派上用场。

后者是目的驱动的“为了-而”模式。

我们应该从“理由驱动”转换到“目的驱动”。

在面对不同选择方案的时候，应该从最终结果的期望考虑，而不仅仅考虑我对什么熟悉，或者其他的什么理由。为了实现得到那样的结果，我们现在需要做什么，如何调整，如何规划，如何寻求帮助。

4

中断自动加工，走出舒适区

从自己熟悉的领域、经验跳出来，用另一种视角去看待自己从事的行业、自己的生活，很难做到的。

因为需要付出代价。

这种代价首先是心理代价，人们天生厌恶风险。

我们都知道，熟悉的，是安全的。

你每天走的路线、吃的食物、牙刷的摆放、工作的习惯等等。

所有每天重复的事物，都让你觉得安全。

但如果在选择的策略上，你要从舒适区走出来。

《刻意练习》中介绍，天真的重复，是使自己停滞不前的诀窍，而不是使自己技艺精进的秘诀。

《怪诞行为学》里边描述，人们在面对多个选择时，即使明知其中一个可以获得最大成功，他们也不愿意轻易放弃其他选择。因为我们的大脑，对于风险，天然是排斥和抗拒的。所以能够获得巨大成功的人很少，因为他们能克服心理上的本能。

没有人会偏爱风险，追求最大概率，是人们永恒的目的，无论何事，我们都会尽力规避风险。

但是有些风险、有些不舒服、有些自找不痛快，是无法躲避的。

如果在古代，你不可能每天窝在山洞里而不出去打猎，虽然打猎有风险；

现在你不可能不出门去工作，虽然路上交通有风险；

你努力学习，不断复习希望考一个好成绩，为此花很多的时间甚至报了培训班，但也可能结果仍然不理想；

你想实现财富自由，就不得不走上投资这条路，虽然你清楚地知道，你投资的品种存在下跌的风险，但你仍然得走出这一步。。。。

你想要安全，也许只是现在的安全；你觉得有风险，但从长远来看也许更安全。

如果让你选择，你愿意选择长久的安全呢？还是现在一时的安全？

走出舒适区，打破路径依赖，中断自动加工，除了要付出心理代价，你实打实的会付出时间和金钱，甚至还要和别人撕。

如果说投资，你需要学习新的领域，学习基金是怎么回事，房产是怎么回事

如果说创业，你得学习什么是商业计划，你靠什么赚钱，你的市场在哪里，你如何营销

如果说训练某个技能，你要花时间琢磨这个技能的关键点在哪里，你要如何训练，如何反馈，如何总结。。。

这都需要花时间，交学费。

为什么说有时走出舒适区还要和别人撕呢？你有没有过你的一个想法被家长或周围朋友、同事反驳的时候？

虽然你确定你是对的，但周围的人并不这样想，他们还停留在原地，你冲出来了，与他们之间产生差距，这时你很容易遭到反对。

如果你坚持自己，很可能会给你们的关系带来冲击；如果你放弃，就退了回去。

所以，走出舒适区，并不容易。

路径依赖，将人们死死地拽住、钉在原地。

我们每天重复这同样的事情，用同样的心情对待着同样的事务。

这虽然看上去很安全，事实上却可能危机重重。

尤其你在面临重大决策的时候，这对于一个人的生活、一个企业的存亡、一个组织的运行都发生着重大影响，它的影响可能是正面的，也可能是负面的。

我们如果无法分清，哪些依赖、经验在严重阻碍着我们，我们就永远无法进步。

总结

可获得性启发：人们判断推理的过程常受到可获得的记忆的影响，倾向于认为比较容易想起的事情比不容易想起的事情更常见。无论你是谁，你做的决策，都在受可获得性信息的影响，受它左右。

我们应该从“理由驱动”转换到“目的驱动”。在面对不同选择方案的时候，应该从最终结果的期望考虑，而不仅仅考虑我对什么熟悉，或者其他的什么理由。为了实现得到那样的结果，我们现在需要做什么，如何调整，如何规划，如何寻求帮助。

从自己熟悉的领域跳出来，用另一种视角去看待自己从事的行业、自己的生活，走出舒适区，中断自动加工，打破路径依赖，才会迎来转机。