hello，大家早上好

今天要为大家分享的内容是关于个人品牌-成交。如果你是一名销售，这堂课一定对你有用,如果你不是销售，这堂课对你价值百万。

之所以给大家分享这部分的内容，是因为我发现很多人对于销售是存在误解和恐惧的，他们觉得销售不好，他们不敢做销售，因为他们觉得销售就是在赚别人钱。

然而事实并不是这样，今天刚好听到大袖的分享，觉得逻辑性很强，也很实用，秉承着学到了就要教人的原则，将我的一些思考和学到的一些内容做了一个复盘和整理：

大多数时候，我们谈销售都在谈些什么呢？

谈产品，谈价值，谈效果…是不是这样？

我们围绕着产品进行价值塑造，产品包装，试图向客户证明我们的产品有多好，但是为什么还是成交不了？大家有没有想过问题的关键出在哪里？

在销售圈有这么一句话：一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖产品。

虽然大家都知道这句话，但真正明白其中含义并能够加以运用的人少之又少，既然一流的销售卖自己，那今天我们就来聊聊如何卖自己。

一切产品的销售都是基于人，和人打交道最离不开的一个点是什么？

1.信任

信任有多重要——这是他是否购买你产品的关键，如果一个人不信任你，你想要把产品卖给他，那简直是鸡同鸭讲，大家都不在一个频率上。都在说建立信任，如何建立信任？

这里有一个关键点：

2.利他

很多人都说觉得自己没有价值，缺乏自信，不知道自己能做什么。

但你要知道的是

你有没有价值，不在于你能做什么，可以做什么，而是取决于你是否为别人贡献过价值。

这就是利他，以你所能去为别人贡献价值。如果你不知道你能为别人贡献什么，就从最简单的事情做起，小到端茶递水跑腿，只要你愿意，这些体力活也是一种价值。

在这个过程中不断的提升自己解决问题的能力，你能解决问题的能力越强，你就越具有价值，你贡献的价值越值钱，你越能赚到钱。

如果你有一身本事，却不知道如何施展，或许你会问如何贡献价值？

其实就是把你大脑里的知识穿透到对方的大脑，只不过者需要一个载体，可以是文字，语音，视频，公众号文章，书籍等，这样你就可以把你的价值贡献出去，当他与你接触的时候他就会觉得似曾相识。

这个过程就是建立信任。

贡献价值的方式有很多，远不止于此，只是从传播的角度，有载体的贡献价值会比没有载体的贡献价值更加具有复利效应。

接下来

当我们解决了信任问题，成交的下一个步骤是什么？

3.风险问题

换位思考，我们在购买产品的时候会担心什么问题，那么就去向客户解决什么问题，比如风险，比如效果、这些都是很常见的问题。

客户想要的不是你解决问题的过程，他想要的是一个承诺。

在有必要的时候，我们需要去做0风险承诺。这个点很重要，以后一定要加以运用。如果做不到这一点，可以说明你对产品没有信心，你自己都没有信心又怎么让客户相信呢。

以前我在做销售的过程中就是如此，我无法确定我的产品一定有效，更没法进行保证投资我的产品一定是0风险。

其实这就是信心不足的表现。不管是对自己还是对产品我们都需要有足够的信心，才能成为一名好的销售，当然这一切信心的前提一定是来源于产品本身就足够好。

比如现在的我，是一名个人品牌咨询师，我相信自己能为有需要的人带去价值，也相信我所销售的东西能真正的帮助到大家，不管是365的核心课，还是2980的导师计划，因为我都一步一步的去验证过了，我有足够的信心给到信任我的人产生价值。

我可以给到0风险承诺，我可以告诉大家学习之后如果觉得没有价值，不能赚回学费，没有达到你的预期，我可以免费全额退款。

就仅这一点，0风险承诺就可以秒杀市面上绝大多数同行。不是说别人没有去运用，而是我们的发心是助人，而大多数的是“用”人。

除了0风险承诺之外，想要促成还有很多的方法，比如以下几点：

（1）超级赠品：买产品，赠送超出产品预期的赠品

如买365个人品牌核心课，赠送价值299元情感自由手册

（2）紧迫感：时间性

（3）稀缺感：物以希为贵

这些都是技术层面的问题，也就是说基于客户本身就想要购买的前提下，将这些要点进行运用能解决成交风险，如果客户对你的产品本身不感兴趣，即使你把这些点运用的再好，客户依旧不会购买。

4.欲望问题

那么，最关键的问题就在于如何让他产生购买？

如何让他产生成交—让他看到成交之后的世界，也就是理想状态

换一句话

如何解决欲望问题—让他看到成交之后的世界

大袖讲了一个故事

说的是一位先生想要开一家店，里面所有的东西应有尽有，各种神奇的玩意都在里面，于是吸引了很多人、门外排起了长队，大家都想要来参观，这时候他开始收费，一张门票200块钱，但是外面的毛坯房根本没有人相信里面有他所说的那些神奇的东西，更不用说富丽堂皇

这时候该怎么办呢？

这位先生可以开一扇窗，让想要来观看的人透过窗户看一眼他所描述的那些事物，于是这人看到一条龙在天空盘旋，还有吐火的狮子，各种神奇的东西，这让他验证了老板说的话是真的，里面确实如他所说、有他想看的东西～这时候人们就会纷纷付钱开始进行参观

这个故事想要告诉我们的是，在用户成交之前，先让他看到成交之后的世界，会增强他的购买欲望。

一位美国的营销大师曾经说过一句话：用户购买的是什么？用户买的不是种子，而是草坪

当一个客户来购买你的产品的时候，他真的只是来购买一粒种子吗？客户想要看到的是什么？是这个种子长成之后的样子，是这些种子搭配种入花园之后能长成的效果，所以这时候，需要在产品旁边放入这些种子长成之后的照片让客户看到买了之后的效果。

以上，是对于个人品牌——成交的几大要点的复盘总结和提炼。希望能够帮助到大家。

还有另外一个很大的部分：违约成本

因为时间的原因，下次再为大家进行分享，如果你觉得这篇文章对你有帮助，欢迎点赞留言支持。感谢在文字的世界里，我们相遇。

我是个人品牌咨询师鸳谷，如果你对工作对生活感到焦虑和迷茫，想要摆脱朝九晚五和死工资，想要打造自己的个人影响力，想要把技能变现，想要加入这样的圈子，加我微信：tuibic。

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