让选择变得更加容易的几个技巧

让选择变得更加容易的几个技巧

进入21世纪以来，我们的物质比以前丰富了好几倍。面对的商品也多得让我们眼花缭乱。以前的产品比较少，买的时候不用有过多的考虑，而现在一种产品就有几百甚至上千个品牌可以让你选择。多得让你不知道选择哪种比较好。选择太多很容易就让我们无从下手。下面有几个技巧可以让我们更好的做出选择，让我们来看一下。

1、精简：  “少即是多”

每次提到精简的时候，人们总会感到生气，他们担心这样做会导致他们丢失自我空间。但事实上，根据观察，当一个人越是愿意放弃给消费者多余的选择，往往会使公司营业额上升。

当保洁公司将26种不同的海飞丝减至15种，他们的销售额上升了10%；当金猫公司停止了他们的十种销量最差的猫粮的销售，盈利上升了87%。

现在一个普通的杂货店会提供45000种商品给你选择，一个典型的沃尔玛有100000种商品提供给顾客。但是，世界上第九大零售商——阿尔迪（Aldi），他们只提供给顾客1400种商品。

人们很喜欢说：“我不知道怎么削减，所有的选项对我来说都很重要”。而实际上，学会精简选择，舍弃一些无用的选择，会让你处理事情的效益加大。

2、具体化

为了让人们更好地理解众多选择之间的区别，必须让他们理解每一个选择将带来的后果，而这些后果必须是可以十分清晰、具体地感受到的。

为什么人们平均每天花在信用卡上的钱会比用现金多15%到30%呢？因为刷卡感觉花的不是真正的钱。所以，使感觉更具体化，比如使用现金消费，可以成为让人们更好的节省开销。

Sheena Lyengar在另一个关于养老金计划的实验中发现，让人们想象如果多存一些钱，生命中可能会发生的美好事情，仅仅是这样做后，该计划的参与率提高了20%，人们愿意存钱的数额增长了4%，这就是因为他们更清晰、具体地感觉到了存钱这个选择的美好结果。

3、分类

相比处理选择来说，我们可以轻松地处理更多类别。

科学家们曾做了一个关于杂志分类的研究。在Wegans百货商店中，买杂志的地方，有331到644种杂志。

科学家们把杂志进行了两种方式的分类，第一种是把600种杂志分成10类，第二种是把400种杂志分成20类。

结果显示，人们会觉得后者提供的选择更多，体验更好。因为类别可以帮助人们，分辨它们的区别。当然，分类要能给选择者提供有用的信息才是有效的。

下面两个项链的系列，一个叫“爵士”，一个叫“摇摆”。你能区分哪个是“爵士”，哪个是“摇摆”吗？

难以区别，这就是一个十分无用的分类。类别的作用是必须可以告诉选择者一些有用的信息，而不是给选择的人提供所有信息。

4、从简入繁

事实上，我们所能承受的信息比我们想象的要多，我们要做的就是轻松地对待，逐渐加大复杂程度。

比如做一个复杂的决策——买车。

如果可以让你定制一辆完全个性化的车，并且你必须要做60个不同的决定，才能组装出一辆完整的车，每一个决定都包含了许多选择。比如，车的颜色、内置的颜色就有56种选择给你，有4种发动机、变速排挡的选择。

现在让我们改变一下要做的这些决定出现的顺序，就会出现截然不同的结果。

如果你从选择多的决定开始，比如车身的颜色，有56种可选，这时候人们更容易不停选择默认选项，这就说明你们已经被选择淹没了。

如果你从选择少的决定开始，比如从4种变档开始选择，再做选择多的决定，就更容易坚持把决定做完。

你会发现，这两种选择的人，他们获得的信息是完全一致的，要做的选择数量也完全一致，唯一的不同就是改变了信息出现的顺序。

如果给你一个轻松的开始，教会你如何进行选择，同时让你觉得组合一个这样的庞然大物是一件很令人兴奋的事情，那么你会更有动力。

下面总结一下四种处理选择过多情况的技巧：

精简——放弃没用的选择；

具体化——让选择更真实一些；

分类——给信息分类别；

从简入繁——我们能承受的类别比选择多；

这些技巧都可以帮助你更好地管理选择。

从选择中获益更多的关键是——对选择“挑剔”一些。我们越“挑剔”，就越能掌握选择的艺术。