《文案训练手册》读书笔记（十二）

《文案训练手册》读书笔记（十二）

嗨！大家好鸭！

今天是星期天辣！又是新的一天，祝你们天天开心！积极向上！

好辣！其他的就不多说辣！今天我们继续跟着作者学习接下来的十一个心理诱因吧！

恐惧：恐惧是很重要的激励因素之一。

人们往往害怕失去什么东西，会产生恐惧心理。

如果你在文案中告诉人们他们可能失去买一些东西的机会，你就给了他们行动的理由，他们一般会主动对你的产品采取行动的。

瞬间满足：你让客户能够产生满足感。

当你拿到自己买到的东西，你会有一种喜悦的感觉，心理充满满足感。所以说，你也要让客户也有这种感觉。

那要怎么做呢？我们听听作者怎么说。

作者说，如果你有一种产品，而且希望能够充分利用零售商所拥有的最大优势，那就是迅速将你的商品配送出去，并且速度要快，比零售商服务更好。

独有，珍贵或者特别：你推销的产品需要独一无二的，或者是数量稀少，让人感觉珍贵的，或者看起来跟其他产品很特别的。

简单：必须要使广告文案简单。

要让人看起来一看就懂，不需要因为某个字或者词不懂而需要问，或者去查找。

越简单越好，产生作用也会越大。

人际关系：在创作一则直销广告时，创造出一种顾客和文案完美的和谐共鸣的情况非常重要。

你要让读者读起来，感觉就像你在对面跟他说话一样。

讲故事：一个好的故事应该能抓住读者的注意力，与文案中的产品或者服务相关，并把你与目标客户凝聚在一起。

一个好的销售者，必是有故事的人，他能够讲很多关于产品或者服务的故事。

精神投入：任何让大脑努力工作来得到一个结论的事情，都会创造出一种积极的，有趣的或者刺激性的大脑的影响。

我们工作的时候，专注力集中的时候，往往会把全部精力投入进去，忘记时间。

其实文案也是一样，当你创造出一篇需要读者在读的过程中越要动脑子才能最终成功得出结论的结果时，就越有益，越有趣，越刺激，也就越成功。

内疚感：当收到东西时，接收者会感到内疚，一般会做出反馈。

就像我们生活中一样，要是有人给我们东西，我们会不好意思的，会表示感谢，或者也送我们东西等等。

具体：你将产品或者服务描述的越具体，让人听上去，感觉你就像该产品的一位专家，读者也会对你越信赖！

熟悉：当你在一个完全陌生的地方看见一个熟悉的人，这样的反差制造出了一种强烈的吸引力。这样的道理也适用于广告。

你写的广告，要让读者有一种“他乡遇故知”的感觉。

希望：有一种暗示出来的可能性：使用一种产品或者服务提供一种好处。

比如说：这个产品我买了之后，以后对我有什么帮助。

但是要注意，这里作者强调我们，需要提供产品用来做什么的，但不做出任何特殊结果的承诺。

好辣！关于心理诱因的，我们已经跟着作者一起学习完辣！那么就敬请期待下面的精彩节目吧！我们下期再见！

愿不断学习的你被宇宙温柔相待！