作 者：夕小刀

来 源：夕小刀（ID：xxdmarketing)

今年受到疫情影响，让本来就处于我国经济寒冬的企业更是雪上加霜，今年听到最多的就是“别期望挣钱，先活下去”。于是各个企业开始疯狂裁员，艰难求生。

2019年我国GDP增长率为6.3%，像零几年那样两位数的爆发式增长一去不复返，加上今年疫情影响，我国对今年不设立经济增长目标，主要着重解决就业问题。

六月，国家出台各项政策大力支持地摊产业，帮助失业人群及贫困人群解决收入问题。一呼“亿”应，全国人民投入到地摊经济的浪潮中。各个互联网大厂都在蹭这波热点，腾讯总监地摊招聘，滴水筹CEO沈鹏摆摊卖保险。

到了今天，国家依然大力支持地摊经济，人们对于地摊的热情渐渐褪去，留下的是城管帮忙看摊位的美好回忆。

由于不受门面，监管强度弱，规模要求小，几百块便能开店营业。地摊市场容量逐渐趋于饱和。寻找新的市场增量帮助人们提高消费收入，促进经济发展在这时候尤为重要。

1.夜经济与Z世代人群相适应

随着Z世代逐渐成为社会上的主要消费人群，他们独特的消费及心理观念与Y世代都大相径庭。

Y世代认为的早起是早晨六七点，晚睡是晚上十一点。对于Z世代来说，只要不是上学上班期间，能够八点起床的都是神人，十点之前睡觉的都是神仙。

Z世代人群认为认为在没有工作学习的时候，起床的时间应该是在早上十点过以后，有时即使到十一二点起床也很正常，至于十点之前是根本不可能入睡，一般睡觉时间都是在晚上十一点或十二点以后。

Z世代的作息时间与Y世代不符也并非突然变化，主要是因为Z世代相比Y世代，由于国家12年教育的推进，更多90后进入了高中、大学。

进入高中和大学只是表象，Z世代作息时间的改变主要是由于高中较大的学习压力，晚上十一点晚自习放学成为常态，加上高三的压力，凌晨一点以后才睡觉属于普遍现象。

到了大学作息无人监管，习惯性“熬夜”成为常态，每学期都有的期末“加班”促成了十二点还早的心态，于是这样长时间的晚睡使得Z世代人群养成了晚睡的习惯。

在阿里研究院发布的《2019年阿里巴巴步行街经济报告》中指出，夜晚活动群体主要由20-29岁人群组成，年轻人是夜经济主要参与群体。

2.从新环境中寻找新市场经济增量

疫情过后，并没有迎来人们所期望的报复式消费，除了与线上发展及与医疗相关的企业，今年全球大多企业没有春天，连微软也花4亿美元关闭下线门店。

极寒的寒冬冻死了弱小家禽，强大的猛兽站在寒风中也瑟瑟发抖。还好我国举全国之力抵抗住了这次疫情，用地摊迎来了第一波经济暖流。

今年618比19年虽然有较好的增长，却也没有如人们预想的那样激烈。主要是由于疫情教会了人们保持现金流的重要性，账户保留一定数额的存款很有必要。

同时，现在政策禁止抬高房价，各种限购政策抑制房价这辆马车跑得太快。并且进出口变化不大，经济的主要增长需要依靠内需拉动。

拉动内需，发展夜经济不一定是最好的方式，但一定是非常值得长期使用的方式。

3.地区性夜经济中消费的培养和发展（线下）

由于线下夜晚消费人群会受到场地，精力，欲望，时间等限制，每个城市如果发展夜经济需要重点选择发展地址。

支付宝研究数据表示，选择具有象征性的地标性街道或旅游地作为夜经济中心，往往更有利于发展夜经济，如北京王府井，重庆解放碑，成都宽窄巷子等自带流量的地方。

很多地区都在发展网红街，打造地方经济特色地区，但很多地区的网红街在发展时就过于独立化。

将当地旅游景点和夜经济中心（或网红街）链接，保证信息双向传播，人流量双向引导，实现游客生命周期内最大价值。

具体实施方法就是检查在旅游景点是否有人引导或广告宣传网红街，是否有足够方便的交通设施将景区人流量导入网红街，实现白天玩景点，晚上逛网红街。

在到达网红街后是否能够有良好的住宿体验，来到网红街玩到很晚就回不到在景区预定的酒店。景区到网红街的公交车是否能够免费等。

对夜经济中心区域的选择，能否像重庆解放碑一样离洪崖洞近一些，实现人流量重复利用。

根据阿里研究院数据显示，夜经济对外本地消费者和对外地消费者同等重要。需要对本地区的夜经济中心进行合理定位后选择调整发展方向。

十一个调查的地区中，出现南北差异，主要原因可能是由于气候差异引起。

4.不困不睡的年轻人（线上）

调查显示，即使是晚上十一点到早上六点，我国依然还有一亿网民还在网上冲浪。

对于年轻人为什么不愿早睡，有人回答说，这是因为年轻人不愿意这一天就这样过去，还想抓住时间的尾巴。

只要不困就不睡，这是年轻人的共行为。网上冲浪的年轻人不需要培养引流，随着发展会有越来越多的人深夜不睡。

对于“失眠”的年轻人，如何将网上冲浪变成消费购买是品牌商及营销人员思考的问题。

5.如何让品牌产品成为夜经济的一部分？

首先，并不是所有产品或品牌都适合在夜经济中消费。

在夜晚，疲劳的人们更多逛街更多的是为了放松，犒劳劳累了一天的自己，给自己放几个小时的假。

吃喝玩乐自然成为主流，如吃喝有关的书亦烧仙草、20000家线下门店的正新鸡排。他们快速扩张和夜经济不无关系，大唐不夜城，网红打卡地等游玩的地方也大受追捧。

这些领域也是人们最很容易想到的，如果要为品牌在这里开疆扩土，可以选择更加细分的市场。

由于现代年轻人朋克养生的习惯，又追求品质生活，一边熬夜一边敷面膜是常态，此时对于抵抗熬夜造成的皮肤问题特别敏感，在夜晚用户活跃的APP上推广熬夜专用款面膜，正好能引起消费者注意，加上夜晚人们的不理性行为，能够极大概率促成下单。

同理，夜晚逛街的人们已经累了一天。看见减压或者有利于舒缓身心的产品，漆黑的天空加上冷却下来的气温让人心情愉悦，此时这类产品也有利于售卖。

这是对于夜经济主力群体的年轻人，对于中老年人又会有哪些细分的市场未等待开发呢？

……

从人群分析，Z世代这样具有购买力的年轻人和夜经济的时间温和，在心理上夜晚也有助于促成购买行为。

总结

从国家整体格局看，经济增长的三驾马车中拉动消费最为有效，地摊经济趋于稳定，地摊经济也需要加强对夜经济的投入建设助力。

市场分析，已经有重庆解放碑等成功优秀案例，消费者“不困不睡”依然成为国民现象，需要挖掘消费潜力。

竞争者分析，夜经济未在全国大范围引发，依然处于蓝海，过早投入可能造成损失，过晚投入市场会被抢占。

夜经济还处于实验阶段，在未来不久的时间里必然会成为像旅游业一样成为助力经济发展的新动力。

商业领先就是，你不能比别人早一步，不然市场容不下你的想法，也不能晚一步，不然市场就没有你的位置。

想要获胜，只好需要刚刚好比别人快半步即可！