我觉得运营就是策划,如何去拉新,如何去留存,并为此制定一些列方案来实行,这就是我最初对运营的看法和理解。如今互联网运营这个词已经已经火遍了整个职场,很多毕业季的学生都想找与运营相关的工作,或许大多数人根本不清楚互联网运营到底是什么,做这份工作需要具备的能力,那么今天我们就来探讨下到底什么是互联网运营,它的职业分工又是什么。
什么是互联网运营
我认为:一切能够进行产品推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。
对于不同产品,运营方式也不相同,但是运营的核心目的只有一个:让产品活得更好、更久。
所谓“活得更好”,就是通过内容、活动、渠道推广等一系列手段让产品的各项数据获得提升;而所谓“活得更久”,就是通过数据分析和用户行为研究让产品的功能不断完善、易用性不断提升,从而获得更长的产品生命周期。
互联网运营的三大要素
产品和运营是两兄弟,缺一不可,当然这两兄弟也需要一个桥梁进行连接,那就是我们通常所说的渠道,互联网是其中的一个渠道,比如我们常说的线上推广,结合线下的一些地堆活动,或者户外广告媒体投放等等方式。产品、渠道、用户是互联网运营的三大要素,这三个是相依相存的关系,缺一不可,这样才能构成一个完整的运营链。
互联网运营的指标
我们通常所说的运营指标基本上是和运营数据相挂接的
好比一款APP,行业数据对于了解自己的APP来说至关重要,因为有了行业数据的对照,就能知道自己的APP在整个行业的水平。从中分析出自家APP在行业中的优势和劣势,发现其中的问题以及在未来的APP运营和推广当中作出有针对性的调整。了解行业数据不亚于了解自家APP的重要性,因为一款产品放之四海,就有对比有差异,所以沉浸在自己的小世界是万万不能的。
互联网运营的工作流程
制定策略:根据公司的发展战略,制定运营策略,即实现达成怎样的目标和成果。
分解KPI指标:把公司的战略目标、部门目标,分解为具体的KPI指标,分配给不同的运营团队。定义清楚KPI达成的衡量标准,设定KPI指标的 最高目标和最低限值,如此才可能随时评定运营工作的进展,以及实现的效果。
执行落地 达成目标:明确了战略和KPI,也制定了运营策略,剩下的就是落地执行。可以通过做活动、做传播、做商务、做推广等各种手段,落地执行既定的运营策略。
检验数据 调整方向:根据对运营阶段性结果的反馈和分析,反过来验证运营动作、运营策略是否有效,进而调整运营动作、运营策略,形成整个 工作的循环迭代的过程。
了解了互联网运营是什么,那么就需要我们知道,我们在相关工作中需要具备的能力,我们需要做什么,并且当前阶段我们能做什么。
互联网公司内的运营职能分工(运营主要做什么?)
运营通常分为这几类:内容运营、用户运营、活动运营、渠道推广运营、其他(新媒体运营、社区运营、产品运营)
内容运营:
做些什么?
. 创作内容、撰写文章、拍摄视频、照片
. 编辑材料、组织专题
. 通过运营分析,找到用户感兴趣的领域,制作内容,并进行推送
核心是什么?
. 持续制作有价值的内容,保证用户可以及时获取这些信息
. 降低用户获取成本,协助产品获利
用户运营:
做些什么?
. 掌握自身产品的用户结构,男多女多,年龄如何。。。
. 了解用户的规模和情况,新用户多少,老用户多少,增长规模,什么周期
. 懂得用户为什么来、为什么走、为什么活跃、为什么存留,对开源、节流、维持、刺激都有对应措施
核心是什么?
. 开源、节流、维持、刺激
. 懂得从用户需求出发反向提出产品建议
活动运营:
做些什么?
. 策划活动、写文案、知道什么样的东西用户看得懂,知道什么样的活动可以勾引你的用户
. 了解拉动一个指标的单人成本,对风险有控制了,能够提供解决方案
. 有结构化的思维,对数据敏感
. 脑袋灵活,思维跳跃但不脱线
核心是什么?
. 花少钱,办大事
. 更高的要求:有结构化思维,能够帮助产品将活动常态化
渠道推广运营:
做些什么?
. 处理流量,优化流量成本
. 对接应用商店渠道,每个渠道数据变化,哪个渠道有活动,有资源可用
. 通过一切可以利用的资源和流量为你的产品带来新增的的手段
核心是什么?
. 选择合适的渠道
. 做好用户洞察分析
. 进行素材的个性化定制
产品运营:
做些什么?
. 收集和挖掘用户的需求,推动产品迭代优化,提升用户的体验
. 了解产品各数据情况,找到问题,提升用户转化,降低流失
. 有结构化的思维,对数据敏感
核心是什么?
提升用户体验,推动产品迭代
不同层级人才,要的能力当然不一样,所需的专业内涵也不一样
运营的职业成长路径:
了解完以上两点,你已经可以判断出你正处在运营的哪个阶段,你所在的互联网公司需要你这个阶段的运营人掌握哪些技能,你已经具备了哪些技能和能力,还有哪些能力是需要你去强化的,要达到下一个阶段,你还要做哪些准备,一份互联网运营人的职业发展规划就出来了
运营的职业发展:
对于还没入行或刚刚入行的朋友,不用把运营想得太复杂。在刚开始的阶段,一般都是做很多非常基础的工作,比如编辑一下文章,发发推文,甚至还要做做客服。此时做的事非常杂,让人感觉像个打杂的,但是千万不要机械的去完成工作,记得用心感受,思考如何提高效率,总结工作经验。
此时需要锻炼的是执行能力,能把领导交代给你的工作执行好。同时还需要你的快速学习能力,在面对没有做过的事情时,能够快速的完成好。还要学会制定大目标,然后逐渐拆解到自己能执行完成的小目标,尝试去完成一个。
经过一两年的工作之后,你应该能独立完成运营的大部分工作,并且能掌握某一项专业技能,同时对行业、业务、用户有点自己的看法。
在三四年之后,应该对行业和业务有了更深的理解,能够独立负责项目,甚至能够制定产品的整体运营策略,同时能够带领自己的团队。
在工作中,需要随时随地的学习积累,而不是单纯的完成工作,千万不要把需要一年的时间积累的工作经验用三年,甚至更多。
最后,在运营这条道路上用最大的努力走下,相信路一定可以自己走出来。
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