路边的羊蹄甲开的欢。
抬头看一眼，在墨色天穹之下，那玫红色映衬得更美。
昨天开始，福州降温，降得很猛，我从前一天的短袖T直接切换到厚毛衣。今天则加上了厚呢外套，因为有大半天的时间要在户外活动。
送了两份保单，糖糖是一位老客户的侄女，会签保单部分来自姑姑的压力— 第一，想让她存下钱；第二，疾病风险规避。
其实几个月前就和她聊过一次，当时表态说：要我签就签，反正我也听不懂。口气听着像一个任性小孩。这次的前后三次接触下来觉得她变得有点不同（其实应该是我了解不够深入）。
今天和她聊的一个多小时，她问了许多问题，我们也从保障聊到生活、工作。自小家境优渥，自然显得佛性一些，说话总是一副淡然的样子#啥都没太所谓。
谈话间不时“训”一下旁边的狗狗 —她收养的迷路的Money —她取的名字。
小丁是她的男朋友，今天一起来，原来在浙江温州做体育培训，他说：
福州市场很不一样，不像温州那边，非常重视孩子的体格锻炼，而且“买单”爽快。
我听了之后说了自己的感受，地域不同，消费习惯肯定不同，作为乙方要更多地去了解、甚至挖掘客户的需求，有些需求是客户直接、直白地表达出来，而有的需要我们去通过深入交流去挖掘# 因为有的“深层需求”可能客户自己都不知道，或者说“没意识到”，能做到这层，我们就有竞争优势了。
这些是我做销售的一些心得，我想都是和销售有关，应该有想通的地方。
羊蹄甲的花开在瑟瑟的冬风里，那红色显得妖娆性感，在我记忆里它是属于夏末或初秋的，从来不知道它可以一直来到冬天。
糖糖说：最近很闲，疫情嘛…
未来，是他们不知道的样子，糖糖在找，小丁也在努力朝前方跑着，一边思索…一边寻找…也期待着！
初秋，冷冬，不近不远，
都在羊蹄甲那高高的树梢上…
准备吃晚饭#周末愉快！@19:50
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