我们淘宝店铺主要是做的女装针织毛衣，自己运营能力和选款能力都很一般，在淘宝巨大变革的2017年，有点措手不及的感觉。女装针织衫，从9月开始，数据就在迅速往上升，到了10月中旬，我仍然没有找到能给店铺带来稳定流量的款式。
每天都是对着电脑，看淘宝女装的大盘数据，看淘宝访客的搜索关键词，去寻找竞争不那么激烈的款式和搜索关键词。淘宝大盘数据上，加绒毛衣这个关键词，特别抢眼，去年就注意到这个关键词，转化很高，竞争很小。但是我们这边淘宝供货的市场，都找遍了，就是找不到加绒的毛衣，市场上有的那种梭织加绒毛衣，就是俗称的卫衣，但是在客户的搜索概念里面，他们要找的是针织的加绒毛衣。女友是做服装生产出身的，我给她提加绒的毛衣，她说针织的毛衣可以加绒，就是在里面加一层绒布，我一直想象不出，针织毛衣里面加一层绒布是什么样子，版型会怎样，客户穿上会怎样，直到有一天，她拉着我去卖辅料的布店里买了几米的绒布，自己用手工针简单的缝了一件，看着她缝好的样衣，我终于相信了针织毛衣能加绒这件事。
我就在淘宝店铺，把我们店铺卖的一些去年市场的爆款，都改成加绒款，然后淘宝宝贝标题改的第一天，店铺流量就增加很多，加绒款都要我们拿到衣服后，重新改造，让我们有些措手不及的感觉。接下来的一个星期，我们就不断的找小加厂做这种加绒毛衣，女友不断的改进做这种毛衣的工艺。从已经收到货的客户的反应来说，大家普遍反应还不错，退货率低于行业均值，回头率也很高。
我在思索做加绒毛衣这段历程：
（1）最开始女友和我说几遍，针织的毛衣可以加绒，只是因为我没见过这样的衣服，想象不出是什么样子的，直到她做出一件样衣，我才彻底相信。
一个新的小产品，刚做的时候，都是乱糟糟的，但是只有开始了，才有后面的希望。我在淘宝上，把之前买的衣服，改成加绒毛衣的第一天，就有好几个订单，因为衣服量太少，需要女友自己加工，当时房间里还没有平车，匆匆忙忙的去买了辆平车，然后第三天，加绒的那款就卖了10多件，女友已经好长时间没有用过平车，发现把接下来的衣服做出来，根本不可能。我们匆匆忙忙的去找小加工厂。然后他们加工的衣服，刚开始也是有很多问题，最严重的是加绒之后，起皱，影响版型，后面经过改进，慢慢的为客户所接受喜爱。
网友评论