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利益与价值

利益与价值

作者: 骆红梅的简书 | 来源:发表于2020-03-14 21:43 被阅读0次

如果你能抓住利益这个点,你就能把敌人变成朋友。

演讲时要想引起听众的共鸣,就要寻找对方利益的切入点,也就是为观众解答:能从演讲中得到什么。

分享三个句式:

“这对你很重要,因为……”。之后,直接补充对听众的好处。

“这对你意味着什么呢?”之后,引出听众的立场。

“为什么我和你说这些呢?”之后,很自然地对他们解释好处。

如果你的演讲不能让听众记住你、联系你、关注你,你的时间和精力就白费了。

我们常说:“无准备,不演讲;无价值,不演讲”,因为听众喜欢听与他们有关系的,能给他们带来好处的演讲,也就是有利益的。

利益也能理解成一种价值,演讲的目的是传递价值,不论价值大小,无价值不演讲,而价值要与听众相关,如果下面的听众是宝妈,演讲内容是如何做出有营养的早餐,演讲就会有价值,如果下面的听众是一群住校的大学生,你给他们演讲如何做出有营养的早餐,也许就不会有人去听,所以演讲的价值和利益也要看听众的利益切入点在哪里?

能否让观众记住你,联系你和关注你。取决于你如何与观众产生联系,可以有三种方式:

“这对你很重要,因为……”。之后,直接补充对听众的好处。

“这对你意味着什么呢?”之后,引出听众的立场。

“为什么我和你说这些呢?”之后,很自然地对他们解释好处。

如果你的演讲不能让听众记住你、联系你、关注你,你的时间和精力就白费了。

所以找到利益切入点,并与他们产生联系,成为利益共同体,甚至能让你的敌人成为朋友。

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