利益与价值

如果你能抓住利益这个点，你就能把敌人变成朋友。

演讲时要想引起听众的共鸣，就要寻找对方利益的切入点，也就是为观众解答：能从演讲中得到什么。

分享三个句式：

“这对你很重要，因为……”。之后，直接补充对听众的好处。

“这对你意味着什么呢？”之后，引出听众的立场。

“为什么我和你说这些呢？”之后，很自然地对他们解释好处。

如果你的演讲不能让听众记住你、联系你、关注你，你的时间和精力就白费了。

我们常说：“无准备，不演讲；无价值，不演讲”，因为听众喜欢听与他们有关系的，能给他们带来好处的演讲，也就是有利益的。

利益也能理解成一种价值，演讲的目的是传递价值，不论价值大小，无价值不演讲，而价值要与听众相关，如果下面的听众是宝妈，演讲内容是如何做出有营养的早餐，演讲就会有价值，如果下面的听众是一群住校的大学生，你给他们演讲如何做出有营养的早餐，也许就不会有人去听，所以演讲的价值和利益也要看听众的利益切入点在哪里？

能否让观众记住你，联系你和关注你。取决于你如何与观众产生联系，可以有三种方式：

“这对你很重要，因为……”。之后，直接补充对听众的好处。

“这对你意味着什么呢？”之后，引出听众的立场。

“为什么我和你说这些呢？”之后，很自然地对他们解释好处。

如果你的演讲不能让听众记住你、联系你、关注你，你的时间和精力就白费了。

所以找到利益切入点，并与他们产生联系，成为利益共同体，甚至能让你的敌人成为朋友。