师傅卖产品，卖的是专业和信任，还有她的人脉。
她的人脉资源比较好，客户格局比较高，bao险理念也比较好，会先选公司，再选营销员，再找符合自己的产品。
客户格局上升到一定程度，卖报xian不是卖产品，而是产品之外的东西。
相比之下，我目前有差距的点，一是客户品质稍逊，理念相对还需要提升，客户对友bang的认识也需要提升；二是我个人的专业度也有待提升并展现以得到客户信任；三是对产品线的理解还不够深入。
围绕第一个问题，解决之道就是解决观念问题。
1.发朋友圈时：朋友圈持续打造个人IP，宣贯理念；
2.面对面宣讲时：草帽图一定要会画会讲，标准普尔图一定要会画会讲，有机会面对面的时候要讲好故事。
3.努力开发格局大的客户。
围绕自己的专业性，目前可以做的事情有：
1.面谈技巧上：首先，记住，提问，提问，提问，面对客户就是提问，让她自己挖掘自己的需求。其次，对于缘故客户，要掌握话题的方向，回顾对方曾经对自己的好，问为什么要对自己那么好。第三，示弱，诚恳地跟对方讲，自己新人阶段，需要支持，需要专介绍。四是刻意练习专业话术，每天读10分钟专业书籍，培养语感。
2.自信提升方面：一是做知识积累，熟悉友邦的历史和现在的数据，表现对友邦的信任和信心。二是解决身份问题：我是谁？我是一个专业靠谱的寿xian理财顾问，保xian企业家，干大事的人！三是记忆产品，做规划书要尽快。
3.心法方面：首先自己格局要大，心胸开阔，要给对方赋能，认识到介绍别人买产品是功德，造福别人的事儿，不踩别的公司，话题不要被对方带着跑了，自信，自尊，自持。
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