好多运动员在接近30岁，或30岁出头时由于体力不支而退役。在我们工程行业也一样，我刚参加工作时就发现一个铁打的规律，那些比我们年长的70后和80后，尽管他们的工资是我们的三倍，但是如果纯粹按画图来进行计量的话，明显干不过我们，但正因为有我们这帮画图能力强的年轻一辈的人，才有效地巩固了他们项目经理的地位。
画图是设计行业的体力劳动，就像运动员一样，运动员很多在三十出头就会退役，而设计师如果在三十多岁做的工作还是以画图为主的话，被淘汰是必然的。人的新陈代谢速率越来越慢，生活节奏也在一步一步地减慢，操作计算机的速率和体力也都在衰减。如果换在十多年以前，一个年长的人可以打经验牌。而在计算机软件飞速发展，新东西层出不穷的今天，对规范的熟悉成都仿佛已经不再是一个优势，因为自动化的计算软件已经充分融入了规范，超规范时会显示红字提醒，因此只要模型正确、边界条件正确，计算时不显示红字就算是成功。现如今，规范貌似已经不是设计人员考虑的问题而是软件公司考虑的问题了。如果经验的优势不是很明显的话，那么对新事物的无知带来的劣势就更加明显了。现在的大学生好多会三维建模、会BIM、懂参数化，会使用很多最近几年才出来的新软件，你的绘图效率能超过他呀，然后你就只有拿休息的时间和睡觉的时间来堆，靠身体来支撑，你觉得你的身体拼得过吗。我在刚参加工作时，连续加班36个小时，仅仅五六个小时就恢复了精神，有多少个三十多岁的人能够有我25岁时候的那种状态。
和我同一届进设计院的同学和同事们，很多人都懂得这个道理，好多人都已经退出画图界了。可能的原因，第一是对画图不感兴趣，每天千篇一律的工作做烦了，第二是画图效率衰退体力下降，不适合再做画图的工作，并且充分认识到，搬砖，第三，可能这种原因最多，是他们在工程界混了十年以来已经有了自己的资源， 因此更多的人是在做渠道。我过去的同事、同学和是兄弟们，他们基本上都是三十多岁的人，好多人是在单位挂一闲职，然后不停地经营客户或者经营有资质的单位，然后做渠道，做渠道的人广泛分布于设计、施工、评估、检测、科研行业。我本人从来不做渠道，因为做渠道，不外乎就是与客户建立关系及经营客户，做渠道的人实际上就是开发资源的人，开发到一个资源然后吃一辈子，一劳永逸。而我从国企走出来以后是走的另一条道路，我本人从不开发渠道，而是与多个渠道商建立密切联系，所以我出来以后从来没缺过活，只缺过现金。如果通过一定渠道得到的项目，一定要让渠道商拿到大头的利润，我拿到钱多一点点就行了，这样渠道才会越来越多。我的模式是让渠道商给我介绍新的渠道商，介绍的新渠道后续项目产生的利润仍然有前一个渠道商的分成，这样前前后后的渠道商都相信，给我介绍新渠道是可以为他带来持续的收入的，那么渠道商才会主动地给我挖掘新渠道。虽然我是用较少的利润在干活，但是我与多个渠道商建立了联系。当我与多个有渠道的人建立联系以后，我可以进行资源重组，这样每个渠道的价值就放大了。虽然从短期来看，我是一只在受渠道商的剥削，但是长远来看，这是有利于我的发展的。
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