参考资料：
ToB互联网产品有哪些坑
1.B端产品对商业思维的要求比较高，体验也需要关注，但是最重要的是怎么帮助用户更好的赚钱、创造价值。你需要关注客户行业所处情况，了解客户关心的核心价值问题等等。而C端产品面向普通用户，更重视用户体验
2.在竞品的研究上，如果是C端产品，手机验证码分分钟注册登录并体验，快速理清功能架构和产品关键流程。但如果是B端产品，特别是行业属性较重的B端产品，通常是需要在注册的时候提交相关资质的，比如营业执照、法人身份证、行业相关证书的
3.客户需求难以统一，需要针对大客户定制方案。B端的产品往往是乙方的角色。且B端的销售和运营较为强势，他们同客户接触的最多，同时背负着公司的销售业绩，所以会经常以客户要求为名对产品提出合理或不合理的要求，以至于是否真的是客户的需求，PM并不能每次都知晓。销售人员有的时候会比较逐利和短视，为了达到销售的目的不惜牺牲产品的长期发展。这与产品工作需要做长远的规划和需求是有冲突的。而由于B端产品的特性，要达到一定量级的用户数需要一定的时间，在数据本身具备分析价值和指导价值之前，PM如何平衡销售人员的要求和产品的长期发展，这是非常考验能力的
4.市场运营方面。通过运营获取客户的难度很大。通过SEM的入口来的客户往往质量不高，投出去的SEM费用都被无效的点击消耗了。还有活动，在B端是不可能发生像C端那样一个活动撬动十万、百万甚至千万的用户的，结果只会是好处都是羊毛党薅走。再说说B端的新媒体运营，这个话题本身没有什么可说的，因为市面上就没有做的好的。试想想你运营一个微信公众号或者微博，让B端的关键人都来关注，而且还自传播引来更多的关键人，这可能吗？所以这类新媒体账号注定了增长缓慢的命运，也注定成为不了大号，不管发多少文章阅读数都非常有限
5.B端在16年变成香饽饽，不是因为它本身就是，而是因为C端的人口红利已经消失殆尽，资本和市场会自动转移关注到难啃的企业业务上。
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