不做社群,未来将无商可谈...
当前互联网营销方式百花齐放，抖音卖货，直播卖货一时间风头无两，但对于传统实体店来说，社群卖货也是不能忽视的营销重地。社群卖货至少有3点优势不能被商家忽略：
1、能卖货的社群是被设计出来的，绝非人情与关系；
2、盈利的单群是可以复制放大的；
3、微信群卖货无需强专业，门槛低，易落地
但是实操起来，不是在活跃方面、就是在变现方面或者是在运营的节奏方面出了很多问题，怎么调整都达不到效果，而且越做越乱。
▍常见的问题有
问题1：社群卖货有无方法论？
问题2：如何做群员用户画像分析？
问题3：如何做群员结构设计？
问题4：如何拉群？
问题5：怎么促活？
问题6：如何造势？
.............
今天零顾问就来第一个问题，社群卖货有没有简单，照做就行的方法？
社群带货的方法其实并不深奥，一个盈利带货的社群，只有逻辑严谨、节奏窒息的运营步骤。其中单群运营是一切的开始。
单群运营分六步
1、群员用户画像分析；
确定核心人群，找到群员共性，才能确定经营产品、规划社群输出内容。
2、群员结构设计；
群员共性保证需求一致，差异性则能维持社群活跃度。
3、拉群；
社群需要通过基础流量和裂变流量把相同用户画像的人聚在一起。
4、社群促活；
打通用户触点，社群不活跃表示用户根本不看群，不看群就不会有转化。
5、社群造势；
激发用户情绪，制造感性购物场景，为即将要做的社群促销做准备。例如：买车一定是理性消费；而买衣服，往往需要情绪刺激。
6、社群促销。
临门一脚，完成最终转化。
知道社群运营的流程和要素后，推进节奏也十分重要，以下是服装、母婴、二大行业，单群实施以上六步所需的时间，各位可做参考，酌情调整。
一旦单群运营成功，直接复制放大，推进三部曲「单群试错」→「培养群主」→「规模化扩张」，每一步注意事项如下。
1、单群试错：
只运营1个或几个群，在此过程中重点考核付费转化率，围绕这个kpi要做的重点工作是社群促活与社群促销。
2、培养群主：
未来大批量操纵社群需要群主而非企业员工运营，单群试错过程中适当培养群主，设计好预备群主的培训与盈利体系。
3、规模化扩张：
一旦单群付费转化率>8%,即可规模化扩建社群，交由群主运营转化。
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