OK，她很好奇你明天晚上到底要干嘛？你到底要跟我分享什么东西？ 这个东西到底对我有什么好处，给我带来什么利益对吗？ 这个时候，他的大脑就劈开了一个好奇的口子，但是她又不知道是什么东西对吧？
这个时候他也很好奇，比如说我说明天晚上我们要分享销售信的三个不为人知的秘密不为人知的秘密是什么样的呢？应该是……
但是又不告诉他是什么，所以他很好奇，那么这个时候在线率就会大大提升，有了人在线之后呢，你需要做的是什么就是分享。
当然有它的流程对吧？那么主持之后你分享内容，最后你可以分享一天两天或者三天在做成交对吧？那么如果你不是第 1 天成交的话，那么你就需要把内容，第1 天和第 2 天的内容之间再加一个悬念，让他第 2 天依然还会来，这是非常非常关键的。
OK，讲课你的课件的内容要遵循的五步方式式设计，抓住注意力，激发兴趣，建立信任，勾起欲望，促进行动，销售信 5 步方程式一定要去了解。
OK，按这个公式去写你的课程内容的时候，它是会非常流畅的，那么接下来，你应该怎么去让他阅读呢？ 讲课有几种形式，一种是语音一种是文字对吧？反正图片肯定是会用到的，哪一种更好呢？
其实我们测试过是文字更好，那么很多人会说，有的人很喜欢听语音就会认为全世界的人都想听，这个其实叫孕妇效应，下一次我会给大家分享，原因很简单。
你思考一下，微信群讲课他其实是一个注意力极容易被打散的一个地方，因为微信会弹出别的消息或者是别的 APP 就会弹出别的消息，或者是说他心里认为你讲的课听一下我在爬楼也可以。
所以总而言之他会进进出出，在你这个社群里进来出来看一下做别的事情再进来对吧。你思考他认为的和他真正会做的事完全不一样的，因为语音讲课，比如说你看他如果时时跟着你听会比较好，对吧。
一条一条听他没有什么压力，但如果他退出这个微信群去干点别的事情，再回到微信群的时候发生了一件非常残酷，面对人性的事情，是什么事情，几十条 60 秒的语音，这个时候他听还是不听呢？
其实大部分人会选择不听，因为太多他也不知道你在讲什么，重点内容在那，是否感兴趣，自然你的成交率也就低了，OK
OK，今天的分享就先到这里，请在下方，评论你今天学习到的感悟，我会在后面继续给你分享，更多实操玩法营销思维。
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