《超低价的红木家具，买了就后悔|你中了兵法“三十六计”中的哪几计?》
六月的红木市场异常冷清，好像满大街都是厂家清仓。红木市场，越是超低价销售，越要警惕。清仓红木有不同的原因，大部分是急需资金周转，但并不排除劣质的红木厂家故意为之，以达到打击市场一家独大的目的。
如果客户没有办法分辨优劣红木，那就会“买了就后悔”，大呼上当受骗，中了计了：
1、你中的第一计，叫“浑水摸鱼”。原意指：趁混乱时机攫取不正当的利益。
表现形式就是【被低价所忽悠】。总是听见客户在讨价还价时说，谁家的红木类似这个款只要多少钱，而你这个要多少钱！这是典型地被别有用心的卖家所偷换了概念。比如：材质掺假、不使用国标红木的学名表述、不看货就买单、没有销售合同等。
2、你中的第二计，叫“趁火打劫”。原意指：乘人之危，捞一把。
表现形式是【工艺不过关】。主要是木工环节，特别是榫卯的保持及应用，以及结构的稳定性;这是红木家具的根本工艺。
3、你中的第三计，叫“暗度陈仓”。原意指：正面迷惑敌人，而从侧翼进行突然袭击；比喻暗中进行活动。
表现在【选料】：对于大部分客户而言，红木家具“材料的真实”是个难题，因为这不是一般能够用“肉眼”所能分辨的，必须要取样送检（但即使取样送检也不一定能分辨）。
在“选料的严谨”问题上，主要体现在拼板（独板、两拼、三拼、多拼等）和大小料（沙发腿部、靠头、扶手等部位的大小，是否拼补?）区别；还要考量纹路的自然度。是红木家具的重要指标。
4、你中的第四计，叫“顺手牵羊”。原意指：乘机拿走别人的东西。
表现形式是【美观度和环保问题】：其一，红木家具的外表呈现，主要取决于打磨工艺和油漆（或蜡），这些是精益求精的重要指标。普通客户通过手摸和观察基本可分辨。其二，如今，环保成为主要评估指数。环保主要讲红木家具的化学成分使用的比例，比如：油漆是否环保级别，漂白是否严重，此项决定了生产成本。而成本直接是红木生产厂实力的体现，大厂为什么比较有保证，原因在此。
5、你中的第五计，叫“声东击西”。原意指：以假动作欺敌，掩护之下击其要害；声言出东，其实击西。
具体表现在【强调流行款式】：这在原有的红木家具品鉴——“材型艺韵”上，专指的“型”，这是个审美和文化的综合体现。但很多客户被忽悠，这是最畅销的款式，或是被“从众心理”所左右，从而不去关注款式本身是否为经典款式和原创款式。
6、你中的第六计，叫“树上开花”。原意指树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。
具体表现在审视【雕刻】：红木的雕刻目前有赖机雕和手工雕的结合。关键看效果，按雕花是否立体、生动为品鉴标准。
7、你中的第七计，叫“远交近攻”。原意指联络距离远的国家，进攻邻近的国家；原来是战国时秦国采取的一种外交策略，这里指利用地理位置而造假的一种手段。
表现在【烘干】环节：有很多小厂的产品，其烘干是不到位的，但短时间内看不出来，只有半年以上或者三年以后才能完全体现出来，开裂的开裂，变形的变形。烘干主要讲南北气候的影响程度，是否烘干到位，对于红木家具的收藏和长期使用有着决定性的作用。
8、你中的第八计，叫“无中生有”。原意指本来没有却硬说有；现形容凭空捏造。
表现在是否【自产自销】：没有正规工厂、没有自有品牌、没有信誉，这是红木市场的主要乱象之一。“自产自销”主要评判的是该红木家具带给客户的信任程度。
9、你中的第九计，叫“美人计”。原意指以美女诱人的计策。
表现在【重视美女接待等售前服务，而忽视售后服务】。买红木家具，不要只看美女，要注重买回去后的保障。客户服务作为红木家具的必要因素，越来越被客户所重视，要特别强调客户购物体验、售后服务等。
10、你中的第十计，叫“瞒天过海”。原意指：瞒住上天，偷渡大海；比喻用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，在背地里偷偷地行动。
表现在【这个新木种保值升值】和【来历不明的大路货】。当有人说某种未经国家认定的新木种很有前景时，要注意，他有可能是“瞒天过海”。
其次，市场上的大量来历不明的没有老师父指导过的“大路货”冲击了红木市场。前面我们推介过：红木进入“大师监制时代”（参看本头条号号6月19日文章《营销升级：你还在卖材质吗?红木家具已进入“大师监制时代”》）。红木家具的“人文价值”来自工匠本身，是否由师父所把关，是红木家具的价值依据。
本文仅供一笑，如有对号入座不要见怪。
（五华红木产业园策划部供稿）
[备注]三十六计有哪些：
金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。
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