销售

        做销售我觉得像练武功，做销售我觉得像谈恋爱，做销售我觉得跟我们生活中的很多很多场景一样………其实他就是一样，源于生活，归根结底就是生活！

        做销售像练武功，首先你要有基础，要勤学苦练，要找到适合自己的拳法，要找到适合自己的兵器…小时候看电视剧里练武功的时候当你打通任督二脉的时候，运用起来就招式就很灵活所有武林秘籍练起来都事半功倍，做销售也是一样前面基础打好，加上勤学苦练，脑子开窍了以后在销售中才能运用自如，应变能力更强了。

        销售像谈恋爱，首先你要有资源，有女孩子联系方式，然后你要把女孩子约出来，接着要让他对你感兴趣，接着你要去维护你们的关系，接着你要让她选择你确定关系…这一道道程序像及了爱情，不，是像极了卖砖，代入感太强了，每遇见一位客户我们销售人员仿佛又遇到了一次真爱。恋爱和销售中对比，自己就是产品从认识客户开始，到约客户出来，到介绍产品，到让客户对产品感兴趣再到成交客户最后夫妻双双把家回。

        销售就是生活，最近网上很火的一句话“生活虐我千百遍，我待生活如初恋”  销售也是如此，总要有一颗打不死的心态去面对客户。 你用心对待生活，生活一定如你所愿，努力不一定有收获，但是不努力一定没有一点收获，销售做对待客户亦是如此，所以个人认为销售就是生活，你对他简单他就可以很简单，你感觉他很难他也一定很难。

销售其实很开心

      销售产品就是销售自己！5年市场经验的小陈考察发现，市场分三种门店，1、一种是对自己的品牌非常有信心，对自己的所有产品非常喜欢，非常感兴趣的导购们，这个门店生意通常都比较好，因为她们自己都很喜欢所以跟客户推荐起来更有力度，也更接近现实。 2、  第二种是对自己品牌有信心，对自己部分产品有兴趣，这个门店通常销量一般，且所销售的产品都是自己喜欢的部分产品，因为其它不喜欢的她一般不去推荐，或者推荐起来没有力度，没有底气。  3、第三种门店属于危险品，也称非专业门店，他们都有一个特点就是习惯说，客户都没听过我们这个品牌，客户嫌太贵，客户嫌我们产品不好看！  就是对自己品牌，产品，没有一点信心和感觉，思路完全被客户带着走，这门店通常没有生意。 

        普通销售最常见的几种问题

1、只管自己， 这个问题 通常出现在新人身上，因为他们重心只放在自己身上，只关注自己说的好不好，说的对不对！跟客户之间没有联结，也没有管客户的反馈。

2、容易激动，客户刚表示对产品有所好感就开心的以为这单肯定没问题了。

3、容易让步，客户刚一开口质疑马上就给对方打折。

4、喜欢做无用功，就是连决策人是谁都没弄清楚就做了大量的工作。

5、容易放弃，遇到强悍的客户提出质疑就觉得没戏了，干脆放弃走人。

     

        改变态度能够改变一生！  你对待事情的态度通常也决定这件事情的结果，优秀的团队做事情有自己的标准，从来不敷衍，他们对自己有要求，对事情有标准，所有对销售有利的事情他们愿意去学习，愿意去尝试，并且严格执行！      大部分的门店存在很多执行力差的效果，想法非常多，说的非常好，从来不实践，从来不落实，单方面看这只是一个小问题，长久发展下去其实是个毒瘤，他会消耗团队的积极性，影响大家的态度，影响大家的行为！  所以态度很重要，执行力很重要，做人要有原则，做事要有标准，才能感受到标准过后的成就感收获工作中的点滴幸福。

      （至所有门店领导及老板） 目光要长远，学会居危思安，眼前的好不一定是真的好，现在的风平浪静也只是暂时的，会不会一直风平浪静要看你此时此刻在做什么，此刻你在玩抖音此刻你在刷剧，此刻你在K歌劲舞那么不敢保证下个月狂风暴雨会不会来临！    现在狂风暴雨也只是暂时的，下个月会不会风平浪静也要看你此时此刻在做什么，你在储备客户，你在扫楼，你在发单页，你在找新小区，你在搞活动，你在学习……这样或许下个月不仅风平浪静还可以春暖花开。  所以我觉得普通销售（卖砖）传统生意，很简单，也不用事业部，也不用集团公司，直接个体户就可以！也不用智能化管理，也不用科技化管理，也不用清华北大的文凭，门槛非常低，但是空间无限大，销售额看能力可以无限上涨！  最简单的是要去做，要去跑，小到个人，大到企业都是潜在客户，去做了你才有可能从小做到大！！

      最后希望大家一起学习，一起交流，一起成长，一起越来越好，加油噢力给

维罗生态砖全国精英团队