产品的日常工作有四大环节：需求、生产、销售、协调

虽然这四个名词都很好理解，但如何定义好需求，协调好各部门之间共同对产品进行生产，并为销售结果负责，却是产品经理工作生涯一直要琢磨的内容

而在这四件事情里我认为最重要的是需求，4月份中信出版了一本书，名字叫《问题即答案》，它的观点是，提出一个好问题是找到正确答案的关键

埃隆·马斯克也曾说过，在很多情况下，提出问题比找到答案更难。如果你能提出正确的问题，那么答案自然而然就出现了。

需求也是同样的道理，如何定义一个需求比需求的解决方案更关键。

今天我想分享下我理解的「需求到底来自哪里？」

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你很自然会想到，需求来自用户，来自产品本身，来自老板，来自运营部门……

我觉得这些都不正确。需求的提出者是各个角色，但需求的原始来源并不是这些角色，而是来自对社会潮流的感知。

你会感觉这似乎很虚，但事实上就是如此。

之前和快时尚品牌ZARA的一名设计师进行过沟通，聊ZARA是怎么设计服装的，为什么可以如此高效率进行服装样式的迭代？

他说ZARA有好几百个设计师，这些设计师有一个工作是“花钱”。不断来往于米兰、巴黎等各种时尚中心的时装发布会参展，去看展会上的时装都是怎么样的。然后还要去全球各地去买各式各样的衣服。

通过做这些事情来给设计师带来灵感，从而设计出「时尚」的服装。他们是通过这种形式去和世界潮流近距离接触，通过这些展会和各种奇装异服去感知什么是时尚，什么是潮流

自营电商里有一个公式：70%的选品能力+30%营销能力=100%交易额

良好的选品能力是自营电商能否成功的关键。

我们会发现，市场上的选品方式，基本只有3种。

数据辅助选品

经验型选品

造品

数据辅助选品是利用一些数据标准来找到有机会大卖的商品。

比如通过飞瓜、生意参谋等来进行数据分析，找到市场上的“蓝海”商品来进行销售。

曾经我还见过用舆情系统进行选品的，他们根据微博上的数据信息，当某些关键词（虎牌电饭煲）被频繁提及的时候，该商品就会进入选品池。

经验型选品说白了是靠选品团队的个人经验，因为一般来说选品团队的人都是在某个品类下长期和供应商，和市场去接触。他们了解市场，大面上知道某一个时间段卖什么商品更合适

造品就很神奇了，这是一种高风险高收益的方式。比如说某一款杯子，市面上卖得非常好。当你发现这款杯子有某些缺点，那么你接下来会做4件事：

在这款杯子上进行微创新，增加一种能力。

去工厂开模。做出样品。

通过抖音等短视频平台分发各种视频，并通过投放等方式将视频引爆

批量生产，卖货

这是一种赌性非常大的选品方式。

这三种选品的方式其实都有一个共性：市场流行什么，就选什么。因为这是市场反馈（数据、人）所得到的需求。

02

回归到产品经理本身，我们日常工作会围绕着需求进行。我们需要明白一件事情，需求是被发现出来的，从来都不是被创造出来的。

年轻的产品总有雄心壮志，想要自己创造一款牛逼的产品，颠覆某一个行业。但实际上，创造是造不出市场需求的。

搜索引擎第一人俞军曾说到，产品经理的工作是理解用户，理解世界。

而理解世界的过程就是融入到世界中，理解事物的本质，挖掘深藏在世界里的需求。

我们每天都穿的鞋子让我觉得很有意思，只有穿的人才知道是否合脚，每个人都不一样。所以产品经理想要挖掘需求，就应该站在其他人的鞋子里面去感受才行，而不是在自己的鞋子里去想象着其他人穿鞋子的感受。共勉

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