营销要专注一个诉求点

唱歌选秀类的节目已成为平民的卡拉OK，近几年来已经出现了审美疲劳，大多K歌节目掺杂了过多的偶像选秀因素，既要关注选手的长相、气质、谈吐，还要考虑今后的市场推广，诉求太多。

唱歌的背后是什么？是声音，是情感，这些和长相、职业、家庭背景都没关系。该节目以“好声音”为诉求点，立马脱颖而出，在选择之前，导师只能听到学员的声音，看不到他们的形象。

有了独一无二的诉求，营销起来就相对容易，把这个点与客户需求对接好就成功了一半。

保险公司和保险产品有很多卖点，甚至能“包治百病”，但只能说一个，多了客户记不住。找准客户最容易接受的诉求点，营销就成功了一半。

我公司留给大部分客户的印象就是国企，央企，但这样的企业形象往往又和价格高低效率服务差联系在一起，不是我们需要客户记住的东西。对于一个险种的营销也是如此，分析客户的主要风险来进行险种的推介和开发。