别把自己淹没在众多竞品中

当你发出了很多份合作意向书后，结果是一份也没有签约，那时，你会怎么做？

在《绝对成交话术内训手册》一书中，作者说，你要认真研究发出去的意向书、好好寻找背后的原因。为此，你可以做的是：

第一，看看你的咨询服务，是否只是一些简单的介绍。想想你是把自己当作普通的、随处可见的一家供应商吗？如果这样的话，那就难怪潜在客户会去寻找其他供应商了。

第二，尝试用不同的策略，开始自问自答一系列的问题：与你一起工作是什么感觉？你能给客户带来什么？跟你合作结束后，客户受到了哪些冲击？跟你合作结束后，你的客户会失望吗？

第三，告诉自己，你要从全新的视角界定一家公司的形象，改变市场营销策略。并重新邀请客户会谈、重新撰写合作意向书。

最关键的是，别把自己的公司淹没在众多竞品中。你不要仅仅讲述你能提供的产品，你要发挥影响力，展望全新的现实。