随笔

1、 从竞品方面做细分(优势、劣势、主要问题)：

竞品：竞争对手的产品。

研究竞品的意义：在市场中，既要了解竞品也要了解自身产品的特点，这样我们推出产品才有针对性，才能找到问题的突破口，胜算几率会成倍增加。

指导原则：冠军级市调无数竞品+单个竞品的无数信息，标准做到逐一单爆每个目标性竞品。

研究竞品可以从优势、劣势和主要问题入手做分析：

① 、优势：用提问八大方向扫描竞品，可以避免我们用劣势对碰竞品的优势，有助于我们对自身劣势做改变或者隐藏。

② 、劣势：继续用提问的八大方向扫描竞品，找到竞品的劣势，分析差异化，从中也许能找到突破口，利用自身优势去打击竞品的劣势。田忌赛马如果不按比赛规则来说明，田忌就是利用激发自身优势去打击对手的劣势，这是取胜的关键。

③ 、主要问题：利用提问思维模式+市调+分析，找出竞品的主要问题，然后集中 全部力量，实现单爆。

2、 从学习借鉴方面做细分:

学习借鉴：我们应该随时随地的学习，不仅是竞品、供应商还是同行高手，他们的成长有很多的案例，我们可以做深入的分析和研究。学习的同时可以给我们带来很多的灵感和借鉴方向，最重要的还是我们可以站在巨人的肩膀上去展翅飞翔，可以避免很多不必要的错误。

学习借鉴优势：①、可以海量市调高手的特点，在进行分析归纳总结着找出高手的特色，我们根据自身来进行借鉴。②、学习+市调的过程中也是自我专业知识填充+深入了解的过程。③、学习可以让我们开拓思路，拓展思维产生更多的灵感和思路。④、通过市调+学习可以让我们更加充分发现对手的优势，从中可以借鉴+改造。⑤、学习借鉴是巧干的过程，是借力发力好的发展方向。

学习借鉴劣势：①、方向不对努力白费，发力方向不对容易带来消极情绪和负面影响。②、学习借鉴大多是停留在表面的，真正的学习借鉴需要深入研究，找到适合我们的发力方向，或是研究透彻竞品的劣势然后去打击它。

学习借鉴主要问题：①、借鉴的方法和如今的市场形势是密不可分的，优势也有局限性，我们借鉴的时候需要结合自身实际需要进行借鉴+改造。②、优势需要抓住重点和主要矛盾，把优势激发到最大化。③、借鉴的基础动作是有单爆的做事习惯―冠军级习惯，把一件事情做透，做到极致。

3、 从消费者方面做细分：

研究原则：从消费者的心理入手做分析，秉承一切成交因为爱的原则。

消费者的购买力：消费者购买产品的力度和消费者的收入以及产品的价格有紧密的联系。

购买力的作用：消费者的购买力会直接影响我们产品的定价，也就是产品定位符合哪些消费群。

指导原则：①、通过市调和研究消费群之后，我们就需要明确的确定最主流的客户群在哪。②、根据不同的消费群体，可以对产品进行差异化的定价，达到符合消费者的购买力。

注意：产品价格一定要结合消费者的购买力，这样才有针对性，从消费者自身出发更切实际。

4、 从自己方面做细分(优势、劣势、借力)：

① 、通过市调发现竞品的劣势作为攻击对象就是我们的优势，或者我们用过对劣势的改变，激发成优势也是我们的优势。找到我们的优势比较目标就是竞品，通过横向纵向对比我们的优势处于哪些层面，而且是在某些特定的条件下的优势。学会借力使力是在实际过程中的一大优势，能帮助我们省去好多人力物力财力。

② 、我们的另一大优势就是把自身优势激发到极致，和竞品形成巨大的差异化，形成单爆思维版的目标。

③ 、借力：老大常说我们有多少优势就有多少劣势，我们不能做到面面俱到，但是我们可以对自身研究透彻，然后借助他人的力量来弥补自己的劣势，这样的成长速度也会加快。

5、 从商业模式、盈利模式做细分：

商业模式是根据对自身对比同行的劣势找到差异化。然后再根据消费者的需求来进行满足，让消费者从中得到利益或满足需求，消费者满足了需要我们也就从中获取到了利益，可能开始我们是先付出，但这是登门槛，我们利润在后面。

6、 从定位方面做细分（细分市场、目标消费群）：

定位：根据产品的特点和其他相关因素对产品进行市场定位，也可根据产品的特点来确定产品的使用场合及用途，来确定目标消费群。作为一件产品消费者在购买前往往会思考自己的利益在哪？通过让消费者得到切身的利益来进行产品利益定位。

定位的作用：可以精确的帮助我们帮助企业解决产品价格、分销、促销等问题。

细分市场：通过市调消费者，找到消费者的购买力，购买习惯，购买行为等方面的研究，可以把产品市场分为若干个消费群的市场分类。可以分为：地理、人口、心理、行为，四者再进行深入的研究，直到研究透彻为止。1

定位还可以是消费者心中对产品的定位，也就是消费者的心智阶梯：心智阶梯是大脑中的潜意识，在潜移默化中引导我们或决定我们的购买习惯，并抑制了消费者去购买新的产品。

7、 从价格方面做分析：价格可以分为几个不同的档次，主要是根据同行竞品价格和目标消费群的购买力做分析来制定不同的价格，其中决定的因素可能跟地理，地域GDP有关。

8、 从投资方面做分析：

投资阶段可以分为三个阶段：早期、发展期、成熟期。根据不同的阶段来制定不同的投资金额。

投资规模：根据该项目的规模可以划分投资阶段：一期、二期、三期。。。这主要是对于创业者来进行研究的。

作为业务员的投资可以分为：公关费，礼品，其它费用。

学习归纳:针对十五个提问分群结合辅导员的每日提醒进行分析和归纳加上自身的理解，有了更具体更透彻的领悟，能够有引导性的深入研究每一项提问，为今后学习提问打下了坚实的基础。

今日小结：根据分阶段的时间管理，计划时间所做的事情和实际所用时间和做的事情，发现效率变的更高。有时候会发现，计划中设定的时间会超出实际所用时间，然后进行调整。有时开始慢慢进行登门槛，逐渐一点一点缩短时间，或加大任务量，之后会有一个全新的结果，主要是想挑战自己的极限。

今日反思：对完成任务的时候面对大的问题或者完成时间比较长的问题，会形成目的性恐惧，此时就想尽快完成任务。原因在于没有利用目标细分法对问题进行研究和没有对快就是慢的原则。当然我觉得可以先休息一会，消除恐惧之后把大问题肢解，一步一步慢慢达成小目标，最后取得权限突破。

{$�=h��