创业老板，如何把一个产品卖高价，比如苹果手机？
Startup boss, how to sell a product asexpensive as an iPhone？
01
我们创业，很多人都烧钱。
比如，拿到自己的积蓄啊，拿着自己借来的钱啊，甚至于说父母的钱啊，或者借银行的钱，这个烧钱，大家都会。但是，把一个产品卖的贵，把钱赚回来，谋取暴利，这个，才是能耐。
把这个东西卖贵，才是我们所要追求的东西。
记住，把一个东西卖贵，是我们追求的东西。我接下来告诉大家，
怎么把一个产品卖贵？
要把一个产品卖贵，是要制造一种全新的认知属性，就是给用户一个不同的概念。
02 什么叫不同概念？
我们去参考这些大的企业，
你比如说，哈根达斯冰淇淋，我不知道有没有兄弟去吃这个冰淇淋，300块钱一个，对不对，一个冰淇淋，一个雪糕，它为什么可以卖到300块？他背后的商业逻辑是什么？一个普通的雪糕能不能卖得300块，？
我到冰淇淋店去买，5块钱，10块钱可以买一个普通的冰淇淋。但，为什么哈根达斯可以卖300？
你看它的口号，你们有兴趣，可以到网上去搜索一下哈根达斯的口号，比如说，比较著名的口号，“爱她，就请她吃哈根达斯”，这就是他的商业逻辑，它卖的是“爱她″，记住。卖的是恋爱，卖的是你给你的女神吃一根哈根达斯，它卖的不是雪糕和冰淇淋，卖的是爱她！
我最喜欢讲脑白金，可能你们都听腻了，对不对？如果跟我一起听了我上百次课的，或者是几百次课的人，可能听我讲脑白金都要吐了。
脑白金这个案例，我是特别喜欢讲，
为什么？
因为它纯粹是靠商业逻辑玩起来的，所以你们有兴趣，你们可以去读这个脑白金的专著，在网上搜索一些关于脑白金商业逻辑呀，脑白金背后的思考呀，脑白金的这些博文啊，你们去看，还是那样讲，你不要认为这个东西跟你没关系。
你用这一套逻辑，来武装你自己的大脑、来做你的项目，恭喜你，你又是如虎添翼。这个脑白金，卖的不是糖水，虽然说它的成本只有3块钱，它卖的是一个孝心，对不对？所以，它能把3块钱的东西卖到100多块钱。
03 那我们再讲一个东西，讲耐克，
耐克运动鞋，你看我们温州和我们广东制造这种仿制品，假货市场，还有其他的一些牌子，它卖一两百块钱这样一双鞋，而耐克鞋卖得七八百，他为什么可以卖的这么高，你去看他的广告。他有些运动精神，他们卖的是他的
运动精神，所以说他能够卖得七八百，卖得1000多，这个大家注意。然后，我们把这种思维，用到我们自己的产品赚钱。我是赚到了真金白银的钱，不跟你开玩笑，就是靠这些思维、商业逻辑赚到了真金白银的钱。
你用我这个东西，你也能赚到钱。然后，我再讲乔布斯，这个也是我喜欢讲一个人，乔布斯讲了一句话，他说，“我的左脑是科技，我的右脑是人文，我卖的是什么，我卖的是科技人文之美”。
他卖的是美，记住，他不是卖手机的。当然，我给大家强调的是，你卖思维、卖文化、卖有杀伤力的意识形态，这个东西是能赚钱的。我们搞创业社群、创业培训，这个也是我在卖的，卖的是让弱者变强的文化。
04 你必须告诉你的用户，你卖的是什么。
记住，你的口号、你的标语和你的广告，必须告诉你的用户，你卖的是什么。
因为你不告诉她，她不知道你卖的是什么。
比如说苹果，他以为你只是卖一个简单的手机。那他们就不会出6000、7000块钱来买。所以苹果公司的海报，它的logo就是一个简简单单的苹果。然后他要出新品了，他就到处去贴那个简简单单的一个苹果。然后，上面什么都没有，连价格都没有，连参数也没有，对不对？就是一颗咬了一口的苹果，做的非常的漂亮，然后就放出来了。
然后，你看我们中国非常火的小米手机，小米手机他的海报，上面会清清楚楚的，写清楚它的各种性能、各种参数，反正就是表现他的手机有多快，性价比有多高，他会写清楚这样一些东西。
那么恭喜你，这个小米手机，它就仅仅是一个卖手机的。所以，就只值1999，999。
因为苹果公司，它不是卖手机的，它是卖美的，所以它就值6000到7000，8000。
05 然后，我再给你们往深讲一点，
这个金融、证券、股市，她卖的是什么呢？
她卖的是发财的梦，卖的是财富自由的梦，所以，它能够让人把全部家当都押上去，还借钱，卖的东西不一样，价钱自然就不一样。
这个房价为什么这么贵，那么你根据我这个思维，就明白了这样一个道理。
房子贵，
是因为房子卖的是什么呢？他卖的是结婚，卖的是那个女人又愿意跟你，卖的是一个男人的身份和地位。
包括这个汽车，为什么卖这么贵？好车为什么卖这么贵？这样一套思维，你们把它应用到你们的项目上面，我告诉你们，即使现在你们一穷二白，手上只有几万块钱现金的，半年过后，手上也有几十万、上百万的现金。
按照我这个思路去做，你才对得起我跟你讲的这个东西，对不对？
06 其实，钱就是我们的脑袋指挥我们的双手，我们的脑袋指挥我们的嘴巴，去讲给我们的团队成员听，让我们的团队成员去执行这样一个动作，然后把这个钱就赚回来了，就这么简单。
贫穷，就是因为你脑袋笨，你还不要不承认，那你不承认，你就不要听我讲。
承认了，那么你就去改变，然后，用我的这一套思维，去经营你的项目。
当然，我知道我们群里有些人很有钱，有些老板开豪车的，那，我也希望你能够贡献一些智慧给我。我哪里讲错了，我也希望你是指导一下，对不对，那如果你比我高的话！
今天这个时代，如果没有情感、情怀，没有附加值，就是我开始给你们讲的那些强大的企业，他们的这种口号，你必须要把它附加的你的产品，你的服务上面。
如果你没有这个附加的东西，把它附加到你的产品或者服务上，那么，就像我们买一个佛像没有开光，那就只能那几十块钱，对不对？一旦开光了，就是几千几万，当然，以前我给大家推荐过去卖这种财神爷呀，这样的产品，对不对，它也是非常赚钱，。而且，你卖财神爷，也没有人敢跟你讲价。
我们中国的小老板，中国的平民，他就是没有这个思维，因为他说，“啊，我不愿意去害人啊！我这个人就是不想去忽悠别人啊！我这个人就是太老实了"，他喜欢讲这种话。
就是因为他不懂开光这一道手续，就是普通的佛像和开光过后的佛像，这个价格是完全不一样的啊！如果你没有这个开光的思维，你就没有办法赚大钱，这个就是我们中国的小老板，他喜欢用这个资金，少量的资金与这个大的企业，比如说沃尔玛呀，比如说大型的制衣公司啊，如果你做服装的，如果你是搞饭店的，跟那些大的饭店去拼、去拼便宜、去拼市场，那你就很辛苦。
如果你明白了开光这样一个思路，就是你要给那个产品去开光，那你就可以通过智力，四两拨千斤。
07 大家都知道富士康，那个郭台铭啊，
他是给苹果做代工的，它的利润非常的低，好像只有5%。你看他给苹果公司做手机，他就是只做佛像，不会开光。而苹果公司是给佛像开光的，苹果就是“大师”，所以它的利润能达到40%，它的利润率非常的高，就是富士康做一个手机出来，然后苹果给他摸一下，然后就开光了，然后就获取暴利。
小老板和我们中国普通的创业者，他们就是富士康。大师级的人物、大师级的公司，你像皮尔卡丹，像爱马仕品牌，我买了一个皮带，爱马仕的2200块。
一条皮带，为什么卖2200块？
我买过来看看，也跟他妈普通的皮带是一样的，对不对？有什么好的，没有什么好的，但是她就是开光了，我为什么要花2200去买一个价值20块钱的、30块钱的皮带呢，我告诉你，就是因为他开过光了，就这么简单。
我这个人，其实并不奢侈，，我也很朴素的，
但为什么要去买这些奢侈品？
很简单，我要去理解他的思路，要去摸一摸，我要去看看，她究竟是怎么回事？如果说，一个，爱马仕的皮带，值2200或者2600的话，它实际的价值也就是200块，我觉得顶天了，200块，我觉得顶天了。但是它开过光，它就可以卖到2200，这个你们听懂了，你们就去用这一个套路去指挥自己哈。
那你们听不懂，你们还想按照你们以前之间那一套的，那这个也完全取决于你自己，我也没办法从电脑里钻出来帮你打一顿，对不对？
其实，我跟你讲的话，也是很简单，就是一个产品，是在温饱层面，还是在情感层面、文化层面，任何一个温饱层面的产品，都可以把它变成情感层面、变成文化层面的产品，在于你怎么包装、在于你怎么去讲我。
我认为，脑白金就是在于他怎么样包装盒、在于怎么讲，她卖到高价，这个就是我们企业家、我们创业者需要思考的，今天晚上这堂课非常有价值，听懂了就赚钱，听不懂的继续苦逼。
创业老板，如何把一个产品卖高价？把文化、精神、情怀给它附加上去，才有这价值！
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陈笑奇，暴利赚钱第一人，千谷云梦学院院长
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