五勤记·226：营销实录
“您好，我们某门店为答谢移动老客户，将为你送出一台料理机和一张100元的油卡，你只要在规定的时间上门领取就可以了。”
第一次我马上就拒绝了，天底下那有这种白送的好处。
过两天，当我第二次在另外一部手机号码接到同样的活动电话时，我决定试试。
去之前，我给自己打了预防针，如遇到捆绑的任何活动，概不参加。
下午两点到场，发现我已经是最后登记的一个，不大的营业厅里已经有30几人在等候，ta们手上都有一张和我一样的兑换卷。
以往这样的活动一定是老年人居多，来之前还有些顾虑，当看到在场的老中青三代都有时，我放心了。
“请大家到这边，自觉排成三列，尽量靠前，离我越近，好运越多。”
一个身材与发型颇有点郭德纲感觉的人在一侧柜台，随即站在凳子上，居高临下，瞬间营造出一个类似于脱口秀的舞台。
“感谢大家的光临，答应给大家的不仅会给，还会给更多，除了这里摆放的料理机和我手上的油卡，还有精美的茶具，通通免费送，条件只有一个，谁笑得最灿烂，就给谁。”
看大家将信将疑，主持人“随手”点了几个，马上送出茶具，理由是他们一开始就笑得很灿烂。
我确定我一直都是微笑的呀，为何眼睛在我这边就跳过了呢？
看几个提请拿到额外礼品的都相对比较年轻。
见此情景，老人们的反应最大，一个个灿烂如花，像个孩子。
笑的好处在于，它把一切的质疑都驱散了。
紧接着，收兑换卷，发第一份奖品：料理机。
拿到真真实实的奖品，大家更开心，更踊跃，也更配合主持人的互动。
第二份奖品：油卡，在大家退场的时候给。
活动都兑现了，有人真的领着奖品就走了，更多的人继续留了下来，我也不例外，尽管已经知道一些接下来的营销套路，但我还想一探究竟，我们到底是如何被营销的？
“接下来展示两个礼品，谁坚持到最后，一样免费送。”
“大家说，如果你拿到了礼品，你会对我说什么？”
“再见！”一个老大爷脱口而出。
“不对，应该说谢谢！”一个老阿姨更正道。
“阿姨的话我喜欢，礼品拿归拿，也不能拿到就说再见呀。”
“是是是，你说的话，我就爱听，有郭德纲的味道。”
主持人调侃的功夫果然一流，既能逗趣又能拉关系。
“看大家这么热情，这台低龄段的故事学习机免费送，大家说好不好？”
“好！”看着标价698 的学习机，前排的老年人格外激动，这次是真的来对了。
“这个先放一放，今天我重点想送的是学习平板电脑。但这有个要求，你家中一定要有孩子读小学以上，它是一个内置了小学到高中所有知识内容的电脑，有了它，孩子可以少报几门培训班，想想这得省下多少钱呀。”
这句话确实说到大家心坎里了，想想现在还有那个家庭的孩子没有在外补习呢？而且补习的年龄越来越早，已经早到幼儿园了。
太年轻的参与者被请出，一位1岁孩子的妈妈说：“那故事机可以送吗？”
主持人没做回答，她就被一个工作人员请出了营业厅。
“刚才不是说有送吗？好奇怪。”她苦笑道。
主持人继续开始他的“家庭教育讲座”。
“现在上高中比上大学还难，因为中考，只有50%的孩子能上高中，其他的孩子只能上职专，这意味着ta们将无缘大学。不上大学，在未来智能时代的社会，将处于处处被动的位置，大家都知道，高速公路因为采取了ETC收费，直接导致28万的收费人员下岗，要知道，ta们也很努力，可就是输在没有文化，没有技术上。”
大家顿时陷入焦虑之中，现实如此，还有得救吗？
“今天好了，有了这个学习平板，孩子从小学一直可以学到高中，这里重点讲的是学习方法，拓展孩子的思维能力。我自己跟着上面学，也迅速掌握了一些数学思维中的计算能力。”
主持人现场用牛皮纸展示了从两位数到四位数的计算，让大家对这款学习机的神奇功能更加充满期待。
“平板电脑免费送，但使用学习产品，需要购买激活码，不多，只要30元就能激活一次，这样的钱大家愿不愿意花。”
“愿意！”马上拿出纸币的基本都是老人家。
开始有人默默退出。
30元，肯定不是最终答案，我选择继续呆着。
“免费拿，大家都愿意，一听到要花钱，一些人的笑脸马上就达拉下来了。”主持人做了一个搞怪的表情。再次让留下来的人徒增出一种使命感。
“感谢愿意花钱愿意坚持下来的人，我收这30元，也发不了什么财，干脆也给你们免了。我只希望你们多帮产家代个言，大家说好不好？”
“好叻，我就知道他怎么说。”一位老婆婆激动的说道，孩子是家庭的未来，今天一定要给小孙女领一台。
“机子免费送，学习卡免费送，但2699的终身课程包不送，这个需要自己买。其实算下来，我们在孩子身上花的钱，又岂止是几百几千，上万也是寻常事。大家舍不舍得？”
“舍得——”继续留来的人已经难以拒绝，这个可能改变孩子命运的产品一定要带走。
“有想免费拿走机子学习卡的人请高高举起你的手机，代表你有支付的意愿。我即将发出第一张领取卡。”
一位老阿姨打开手机上的微信，看到支付的余额不够，马上打电话给自己的家人，从她略显紧张的表情可以看出，她想拿到领取卡。
我悄悄的走出店外，向站在门口的工作人员要了一张加油卡。
一个大个子走向前，注意到他手上提着一个大纸袋，里面装着的正是主持人介绍的学习平板，还有一开始用于吸引人的故事学习机。
“这个机子里的内容基本在网络上都能查到，而且视频的质量实在是太差了，昨天拿回去的时候，爱人说这不是被明显的忽悠吗？我是来退货的。。。”
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