为什么明知道是陷阱，人们还是控制不住自己，消费心理学有多可怕！

最近看到很多文章公布了一组《2018年第三季度支付体系运行总体情况》的数据，数据显示，信用卡逾期半年未偿信贷总额高达880.98亿元，环比增长16.43%。

而蚂蚁金服公布的另一组数据也足以另所有人扎心了，据蚂蚁金服和富达国际发布的2018《中国养老前景调查报告》显示：18-34岁的年轻人，平均月储蓄只有1339元。

为什么明知道是陷阱，人们还是控制不住自己，消费心理学有多可怕！

随着我国GDP的高速增长，可支配收入迅速增加，教育水平提升，结婚年龄推迟，90后开始追求懒人式消费和体面的消费主义。

而让90后掉进“消费陷阱”的另一原因是“网购”和“网贷”的盛行。接下来我想通过几篇文章来介绍几种常见的商业套路，让你可以避开那些商家给我们设下的消费陷阱。

商业套路

商业逻辑和商学概念，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。在商业世界里，有一群人，他们对用户心理的洞察功夫，简直练得炉火纯青，今天我们就来看看他们常见的套路之一，语义效应，是怎样让你忍不住剁手的。

语义效应

用一个小故事来解释一下这个词的意思，有个基督徒问神父：神父，请问祷告的时候，可以吸烟吗？神父痛斥他：当然不可以。祷告的时候必须非常虔诚，怎么能吸烟呢。这个基督徒想了想，换了一种问法：那请问神父，吸烟的时候，可以祷告吗？神父说：当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。

你看，同样的一件事不同的说法，所表达出来的效果是完全不一样的。

那么商家是怎样使用语义效应的呢？

现在淘宝上的东西大部分都是包邮的，但在一开始并不是这样啊，难道真的是商家善心大发了吗？现在我们都知道那只是商家通过提价来包邮的小心机。

那为什么我们明知道同样的价钱，还是会忍不住选择包邮的那个呢？不包邮，就会触发我们“损失规避”的心理，让我们产生“失”去邮寄的感觉，包邮，会让我们有“得”到免费邮寄的感觉，这一失一得虽然仅仅只是表述的不同，但产生的效果是完全不同的，“亲，包邮哦”真是语义效应的极致提现。

亲，包邮哦

水果货源最近涨价了，小区门口卖水果的想涨价但又怕顾客有意见，那他应该怎么办呢？根据损失规避的心理那就应该把语句中含有“失”的语义改为用“得”来表述，刚开始他在公告牌上苦口婆心的写满了涨价的原因，企图让顾客理解自己，但是顾客依然不买账，然后全部擦掉，在公告牌上写上“取消原有折扣”，结果就收到了意想不到的效果。

占领用户的钱包之前，先要占领用户的心智，说商家比我们更了解自己真是一点也不为过。即便你现在知道了这些都是套路，你就能够不为所动了吗？

为什么明知道是陷阱，人们还是控制不住自己，消费心理学有多可怕！