寻找靠谱的人，做点靠谱的事！
大家好，其实微商操盘手青云大圣，最近很多人都在问我，随着整体行业社交电商都在风靡，传统企业如何借力互联网，传统企业的产品如何借助社交电商风口进行起盘，在这期间，我们刚好正在参加开课猫罗品牌的“罗品牌私房课”，我们这个月正在策划一款新品叫“三生好棉”，接下来我将通过这个项目，结合“6+1品牌运营系统”思路，给加大讲述下：微商品牌如何起盘？
首先我们简单概述一下“三生好棉”的项目这个品牌：是一个专业专注母婴棉品的品牌；
取名“三生好棉”有很深的意义和故事：
从创始人高晓云的创业经历讲起：因为大一时候一场比较严重的车祸，让她轨道跑偏了一点。原本是个视金钱入粪土的文艺女青年，变成了到处摆地摊做DIY首饰转赚生活费的苦逼创业者。因为要还手术费啊，要交付学费哈。然后除了学习就是赚钱，大三时候就签约了第一份工作做是房地产营销策划，大四她自己带项目了。
也是从那时候开始，对生命的认知有了不一样的深度。既然活着，那就好好活着。每一天都不后悔，每一天都无憾事。因为她不知道明天会发生什么，能把握的就只是当下。
三生有幸，遇见好棉。
或者大多数不是团队化运作，没有销售培训、文案策划、团队管理等配套资源支持。这些问题导致很多传统企业缺乏稳定地获取流量和培育用户黏性的能力，更多是围绕有限的熟人圈子做生意。
我觉得罗品牌，高晓云他们把“三生好棉”品牌意义定位的非常好！
因为唯有品牌才传承，我们这一生很快就会结束，会变成茫茫宇宙中的一粒尘埃，能在这世间留下的就只有品牌，有生命有灵魂的品牌，它是每个人来过这世上最好的证明，故取名为三生，提倡“一生不够，愿护你三生”。
接下来我将围绕这个项目起盘及准备等做一个简要分析：
一、品牌的意义和价值：
以三生好棉好说，文化底蕴十足，品牌价值的提升同样也可以通过与其它品牌联手来迅速地扩展自己的品牌形象，从而创造更多的附加值。对于知名的国际级大企业，他们往往很善于利用其在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势，与其它行业的领导者进行“强强”品牌联手，以期在更大的市场深度和广度上进行扩展，来强化自己的品牌形象。
三生好棉这个项目将深度打通上游的供应链以及下游的终端客户，提供系列的附加品牌价值，做一个超值的品牌及产品，服务的深度链接。所以我们在起盘的时候我们也一定要深度思考品牌的价值接背后的故事，以及品牌带来的后续可持续输出的价值点。
二、商业模式：
千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年，我们国内所有的商业，80%以上走的就是招商加盟，现在只不过是借助微信这个工具，再来一遍。
很简单，如果开店也好，做电商也罢，全部的要求是你必须要有一定的基础，可是微商就是拿钱进货，然后再招商，卖出去就可以。这个，只要有手机，能上网，谁都可以干。
招商代理制，给了屌丝想创业最好的机会。可是，经是好经，让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了，所以有了数不尽的各种奇葩的招数，这个就和淘宝的刷单，好评一样，防不胜防。
但是，现在你在看一下，原来周围刷朋友圈的微商，还有几个存在？基本上都销声匿迹了。很简单，因为货都压到渠道手里，没有动销，也就没有了代理。
2019年，招商代理制肯定有一波最好的机会，但是绝对是靠好产品，回头客，有复购，这个才会有未来。
在研究整个棉制品行业的商业模式之后，实际上我们还是采用了采用的微商代理制度来做商业模式，真个商业模式的核心其实不是模式本身，而在于整个模式背后的运营以及真个渠道的布局。三生好棉是要整条链去做商业生态的一种模式，背后关联的线上，线下，实体商超，供应链，工厂再到粉丝等整个生态蓝图正在架构和逐步打通。
三、产品：
三生好棉的产品选品非常好，真个“棉”相关的产品都能串联起来，最主要的是三生好棉的产品从性价比及给到客户的都是超级的价值，产品匠心品质，精选最优秀的国际设计大师为产品做设计。
细微之处见真情，好产品才能换回客户的三生依赖！所以我们在起盘选品的时候非常慎重，对于产品的严苛要求，才能获得更多的粉丝信赖和支持。
产品的选品以“客户为中心”体现的淋漓尽致。
四：起盘操作细节概述：
1、起盘周期：通常为3个月左右的时间，定位为整个起盘的策划阶段。
期间主要工作是：产品选品，模式运营，品牌策划，培训策划，运营团队组建等工作；
2、起盘准备：主要为各种起盘工具包
包括，起盘的整套VI，品牌宣传渠道，代理制度，整套培训方案，招募方案，时间周期计划，时间安排，人员分工，渠道布局，目标规划，利润分析等方面；
3、起盘内招期：
针对原有的传统企业以及原有的传统渠道，先进行内招策划，招募第一批种子代理和种子用户。
4、线上引流方案：
主要针对线上的渠道接触源进行布局和策划引流活动准备，让更多人低门槛，第一时间超值接触到我们的产品。
5、周期打法：
我们要规划出年度，半年度，季度，月份的起盘打法和时间周期，环环相扣，把控到具体的执行细节和运营的时间节点，营销时间以及粉丝转化后的培训等。
6、会议培训跟进：
代理的转化和培育需要一定的时间周期，同时要进行代理的线上社群维护和培训，帮助代理快速成长，通过平台的运营，让代理简单有效执行就能取得成绩，这样代理才能跟着平台不断往前走。所以这期间整个培训，社群文化，社群管理，讲师培训等等尤其重要。
7、营销事件：
我们的每个阶段会通过抖音，直播等平台选择一些公益事件，营销事件去做深度链接和造势，同时通过这些营销事件也为后续引流成交转化做好铺垫和准备。
8、其它准备
其它方面的准备也非常重要，比如：试用品或者赠品，我们的布局渠道和推进时间，粉丝引流后的社群公开课转化，以及我们如何把线上和线下的渠道结合起来，做好充足的对接，帮助自带流量的渠道进行转化，升级用户等等细节全部都要进行把控。
五、品牌造势
通过一系列的活动和渠道对品牌进行全面布局，让更多的接触源接触了解我们的品牌和模式，吸引更多的用户，促进整体代理的动销。
六、样板市场和优秀案例：
高度重视产品的用户反馈和评价，为第二次产品更新迭代做充分的准备。在整体微商起盘过程中还需要不断打造我们的样板市场及榜样的代理，把更多更好的经验进行传递和传播，帮助基础代理快速发展，做好一系列的促进动销的方案和营销事件。
关于微商如何起盘，是一套系统的工程，看似简单里面却融合了一整套完整的体系和系统。总结来说就是：看清楚，分析透，把好关，用好团队，抓好代理，制定好模式，做好品牌造势等几个方面入手。
全面做好运营和管理，微商起盘节点把控好，那么我们运营就会变得相对简单。
如果关于微商如何起盘你有神马疑问，也欢迎随时和我青云大圣进行交流。
网友评论