1
今早看到朋友分享的一篇文章，讲述的是安徽桐城“六尺巷”的故事。
清朝康熙年间，宰相张英世代居住在桐城，他的府第与吴宅为邻。
有一天，张英收到一封家书，说家人为了争三尺宽的宅基地，与邻居吴家发生了纠纷。家人希望张英给家里撑腰，帮忙打赢这场官司。
张英看完家书后，坦然一笑，提笔在家书上批了四句诗：
“一纸书来只为墙，让他三尺又何妨，
长城万里今犹在，不见当年秦始皇。”
寥寥数语，却寓意深长。
张家接到书信后，深感愧疚，便主动让出了三尺地基。
吴家见状，觉得张家有权有势，却不仗势欺人，被“宰相肚里能撑船”的大度所感动，于是也效仿张家向后退让了三尺。
最后便成了如今的“六尺巷”。张吴两家化干戈为玉帛的故事，也传为佳话，流传至今！
2
看到这个故事，我便想起了知名媒体人风茕子，前几天在文章《成功女人身上的关键词》里写的，她的一个读者Tess的故事。
Tess是做外贸生意的，一个非常让我敬佩的女强人！
Tess有个德国客户。大家都知道德国人出产的机械产品质量都非常好，他们思维严谨，严格遵守规程制度。德国人做生意，也如他们的国情一样，不讲感情，一是一，二是二。
生意没谈成，但Tess仍然常去看这个德国客户的脸书。德国人不做生意的时候，却变得热情，反而开始聊天。
有一天，这位客户在脸书上忧心希腊的欧债危机，Tess便和他聊起这事。
Tess的想法是，希腊要解决问题，只有两条路可走：银行倒闭，或资本管制。但一个国家不可能银行倒闭，所以只能实行资本管制。Tess建议他，如果在希腊有生意，最好暂时中断。
德国客户听从了她的建议。
两个星期不到，希腊开始实行资本管制：一个人一天只能提取60欧元，转账金额超过5000欧元，就要经过各种审批。
对希腊买家来说，资本管制导致的结果就是：货款根本转不出去。而德国客户事先已经收了人家30%的定金，按照合同，这笔定金是不退的。
Tess的建议是：要么在别人困难的时候，把定金退给人家；要么，到工厂下单，做这百分之三十的产品还给他，只挣这30%里面的佣金。
德国客户采用了她的意见。希腊买家感激涕零，从此大小生意都和这个德国人做。然后，希腊买家和Tess也成了朋友，从此成了她的大客户。
Tess拥有自己的团队，她的俱乐部现在已经有892个付费会员，而且都是外贸圈的活跃分子。懂的人都知道，这样的组织，在外贸圈子里，还是很庞大的。
Tess说：“我不仅仅是卖东西，还要帮对方规划未来的，要规避风险。所有业务员都是想多卖东西，只有我不计眼前得失。跟着我的人都不会吃亏，因为占便宜是人的天性，所以最后，他们成就了我。”
她的理念一直是：让客户成长，自己也一起成长，把国内外的中小买家，全部培养成大买家。然后他们都成了Tess铁打的朋友，任何人都抢不走的客户。
风茕子给Tess这个成功女人，最终定义的关键词很老土，也是道理最深的：先做人，后做事。
风茕子说：“越是朴实的道理，越是难以做到。做到了，就是成功。”
3
著名富商李嘉诚，就曾说过一句名扬商场的话：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”
有些生意人在做生意时，经常害怕自己会吃亏，甚至连一角半分也要算得很清楚。在李嘉诚看来，做生意时就不应该怕吃亏，一些可要可不要的利润完全可以让给对方，有时候吃亏可能也是一种福气。
让他人二分，这样别人都知道，和李嘉诚做生意能挣到钱，会有更多的人愿意和他合作。还愁没生意，赚不到钱么？
李嘉诚说过：“做生意一定要估计对方的利益，这样人家才愿意与你合作，并希望下一次合作。我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，但即使这样，也不能抛掉和为贵的态度。”
有人曾问李泽楷：你父亲都教了你一些怎样成功赚钱的秘诀？
李泽楷回答：“其实赚钱的方法，父亲什么也没教过我，他仅仅教了我做人处世的道理。”
君不见：长城万里今犹在，当年始皇已归尘。
相比于时间长河无穷无尽，我们的人生百年，何其短暂。曾经再多的辉煌，到头来也不过是三尺黄土。所有的名和利，生不带来，死也带不走！
犹记得以前看过的一部小说，主角擅于修复并模仿所有的古画，他临摹出来的画作，即使是最厉害的鉴别师，也辨不出真假。
有人问他：你这一手技艺这么厉害，要是去专门临摹古画，然后高价转卖，那不是赚大发了！
他的回答，至今仍时不时跳出我的脑海，警醒着我。
他说：每天对着这些千古名画，看着它们所在时代的辉煌，听着那些风流名人或大家的故事。可如今，他们都在哪呢？再多的名流灿烂，也抵不过时间的腐蚀。时间到了，万物都得随风而逝！赚那么多钱，又能留住多少呢？
凡事多一分理解，多一分包容。就会少一些误会，少一些纷争。先做好“人”，才能成就好“事”！
张家让出三尺，让出了一个“六尺巷”的千古美谈！
Tess帮助客户成长，造就了一批属于她的铁杆外贸团队！
李嘉诚让利两分，更是让出了一个庞大的商业帝国！
做生意如是，待人处事亦如是，何必计较那么多呢？让他三尺，又何妨！
让他三尺，留他一片空间，还自己一个世界！成全他人，亦是成就自己！
正如赵薇在春晚上唱的那首《六尺巷》：
我家一条巷
相隔六尺宽
包容无限大
和谐诗中藏
一纸书来只为墙
让他三尺又何妨
长城万里今犹在
不见当年秦始皇
日落，星移，月转，风起，
走在六尺巷，婆娑光影记忆着谦让
争来争去争的是理，斗来斗去斗的是气
三丈高墙两尺厚，一个理字谦中藏。
……
网友评论