前段时间去商场买衣服，在一件外套上犹豫不决，款式挺喜欢，但总觉得略贵……
我问店家：“能打折么？”
店家说：“这是今年刚上的新款，卖的很好，除了价格之外，您看还有其他不满意的地方么？”
我说：“就是贵了点，其他地方都挺满意的。
店家说：“我们做服装的，讲究一个成人之美，92折是我能给您的最大优惠了，店家一边说一边递给我一张付款单，您拿着单子去前台付款吧。
然后我就去付款了。付款过后我才发觉不对劲！
嗯，没错，我被套路了……
这个“假定成交”成功套路了我……
1：假定成交法，让顾客一秒下单
这种在销售心理学上叫假定成交。
先排除“价格”以外的其他购买因素，在此基础上，默认了你会买，从谈判价格的场景，直接跳到付款场景。
直接给你开付款单，单子都开好了，你不去付款都不好意思了。
很多人在网上卖货也会遇到这种情况：
顾客咨询了很多次，希望给她便宜一点，经不住她来来回回地说，一心软就给她便宜了，但为什么她还是不下单呢？是便宜的还不够多吗？
她是永远不会嫌你给她便宜更多的。
当你给顾客便宜一点的时候，她会认为你还可以给她便宜更多，这个就是人性。
假定成交法，就是针对这群人。
2：占便宜，而不是便宜
当你和顾客在沟通的过程中，如果是以价格作为唯一的谈判筹码，那么你是非常被动的。
如果价格不是唯一因素，仅仅靠降价依旧是无法解决问题的。
人性里要的不是“便宜”，而是“占便宜”的感觉。
大家在淘宝上购物的时候，是不是经常会因为店家给你便宜十块八块，而开心到不行。
所以顾客在跟你谈判价格的时候，你要先确认，还有其他地方要考虑的么？
如果他说没有，就可以直接用“假定成交法”逼单了。
假定成交法的三个回合
但同时要注意，千万不要直接亮底牌，而是要迂回两个回合。
第一回合：首先承诺质量
“亲，店里的商品都支持7天包退款哦，质量有保证呢”
第二回合：没有改价权限
“亲，你知道，我们客服也是挣辛苦钱的，如果私自改价会被扣钱的。”
两个回合下来，如果这种情况对方还在坚持，说明顾客是真心想要，价格是唯一影响因素。
第三回合：假定成交逼单
“亲下单吧，刚跟老板申请了，我帮你改价。”
跟开付款单的原理一样，直接促使你进入付款环节。
那如果是做微营销呢？
不要答应他价格，而是直接问他一句话，“现在打米吗？”
就这一句话足够了。
假定这次购买就只有价格问题，没有其它问题了，直接要求对方成交。
假定对方200块会成交，所以我给你开单子；假定对方200块钱会成交，所以我给你改价；假定对方200块钱会成交，所以我让你现在给我打米。
谈判直接带入实质性阶段，让顾客不得不做出反应。
假定成交的其他运用
你以为“假定成交”只能在生意场上用么？人性都是相通的，情场上照吃不误。
再举个“假定成交”的例子，比如你约好和一个女孩逛街，你想牵她的手，但又不好开口，那么你可以先做好“假定成交”。
你不能直接问她“我可以牵你的手么”，而是要问，
“逛街的时候，你喜欢别人牵你的左手还是右手？”
这个问题对方是无法拒绝的，直接跳过“牵不牵手”的问题，而是已经默认了会牵手，是“牵哪一只”的问题？不管她怎么回答，逛街的时候你大胆牵就对了。
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这个“假定成交”成功套路了我……
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