Time：2019.08.01
学习者：女王の专属领地
动态定价法丨不一定啥时候便宜？
本章内容：动态定价法
动态定价法，就是商家对商品或服务的价格进行灵活调整的一种定价策略。这种方法曾被普遍运用到航空业、酒店业，如今，演出和体育比赛的票务市场，定价也在逐渐走向动态化。
根据什么因素动态定价呢？
1.观察实时需求。
2.基于用户行动。
3.活用价格歧视。
案例：以戴尔公司高端计算机产品的定价策略为例。我们发现戴尔与其竞争对手不同，经常调整产品定价，有时上浮，有时下调。
对供应链管理的深入认识，再加上公司网站对客户信息的良好把握，这些都使戴尔能在短期内预测销售趋势，调整报价，从而实现销售收入最大化。
此外，戴尔还能缓冲市场需求，避免供应链负荷过度，鼓励消费者接受以单定产、定制系统的购买方式。
讨论题:如果你发现，刚原价买来不久的商品，转眼就在打折了，你会觉得自己花了冤枉钱吗?你有没有发现，任何一种定价方法，都有它对应的好处和坏处呢?
世上再没比花冤枉钱更令消费者懊悔的事了。令人沮丧的经历日积月累，次数一多，一些消费者也就学乖了，变精明了。他们转变消费习惯，逐渐适应了商家动态定价的新招。动态定价指的是随渠道、产品、客户和时间变化频繁调整价格的商业策略。
针对这种情况，精明的消费者仔细权衡，然后做出判断。譬如，如果毛衣不急等穿的话，是过冬前买来压箱底呢?还是等换季前 2 个月再行购置更合算?显然，消费者会选择把更多的钱留在口袋里。
练习
以下四个你遇到的情形，哪一个不属于商家的动态定价法？
A. 你想在去哪儿网站上订一间客房，在苹果Mac电脑上看到的价格，比10年前的老电脑上看到的房费贵30%
B. 你看完演唱会，打开滴滴打车，发现价格比往常高了很多，难以接受
C. 北京这几天雾霾天特别严重，你想买个空气净化器，发现小米净化器比前几天没有雾霾的时候贵了200块钱
D. 你到无印良品购物，发现价格普遍比一年前降了很多
正确答案：D
动态定价法，就是商家对商品或服务，根据供求关系和消费者购买能力等因素，进行灵活报价。A选项中，苹果Mac电脑的使用者，往往具有更高的购买能力，所以会看到更高的价格，属于动态定价策略；B和C选项都是属于用动态的价格调节供给和需求，是典型的动态定价法。D选项无印良品的定价策略是撇脂定价法。
背景知识补充：
备选战略方案:
较低的菜单成本、网上发布产品价格，这些都有助于企业采取不同的动态定价策略。我们总结出三种动态定价策略供参考。企业既可单独使用某一种策略，也进行策略组合。
1.时基定价策略的关键在于把握顾客不同时间对价格承受的心理差异。例如，超前型购买者对新款时装、电脑、创新电子产品、以及新版精装图书趋之若鹜，他们愿意为此支付更高的价格;
相反，滞后型购买者(那些持币观望，不到最后一刻不掏钱的消费者)则表现出愿意为机票、酒店住宿支付更多费用的特点。伴随客户数量递增，某些产品和服务的价值得到提升。以美国在线网站为例。
经过多年的发展，网站内容越来越丰富，人气聚集也日渐旺盛。此时，网站对用户的价值也就随之提升，因此，收取更高的费用合情合理。
2.高峰负荷定价(peak-load pricing)和清理定价(clearance pricing)是两种最为常见的时基定价策略。高峰负荷定价最适合于供应缺乏弹性的产品。
此时，供应商完全能预测需求的增长，因而能够进行系统化的价格上调。某些长途电话服务或公用事业单位就经常采用这种策略。
3.而清理定价则最适合于需求状况不确定和容易贬值的产品。贬值的原因很简单:产品过时或季节性差异。生命周期较短的计算机就属此类产品。针对这种情况，企业就必须降低价格，及时清理多余库存，以备需求的不测变化。
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