学习收获：
1.从传统的销售流程的获客成交复购的模式，到近几年的演变出新型的模式，获客成交分享获客。
2.从获取种子客户到第二部进阶客户再到第三的循环客户
3.种子流量的中的“借”，联合营销，更好杠杆借力，获取批量成交客户。
A：彰力老师所讲的杠杆借力，获取种子客户，精华之处也看出4D影子。
M：这里的杠杆借力，不是简单狭隘理解为的单一的交换客户，而是称为“六脉神剑”，分为从联合获客，帮人成交自己获客，帮人增值自己获客，组合成交，帮人增值，自己成交。老师所讲的几个案例，其中组合成交的一个中国最大综合金融集团——平安集团旗下的壹钱包APP与优步合作，联手推出“一键呼叫一个亿”的活动。一个是金融巨头的创新平台，一个是话题焦点的互联网新贵，这次合作， 用户可以在优步上叫来运钞车，在壹钱包上领取一个亿，“一键呼叫一个亿”。 这次与优步合作，是壹钱包第一次跨界营销试水。随着移动互联网的发展，和年轻消费族群形成，他们的需求已经扩散到越来越多的领域。而跨界营销，通过行业与行业之间的相互渗透和融合，品牌与品牌之间的相互映衬和诠释，实现了品牌认知从平面到立体、由表层到纵深、从被动接受到主动认可的转变，使企业品牌形象和品牌联想更具张力。这次的杠杆借力，双方可谓是双赢。还有一个老师所说的帮人增值，自己获客，老师说了一个他自己的亲身事件，从帮助中国人才中心，培训销售知识，从而自己引流获取种子，而且在极具短的时间，分类精准客户。从几个案例中更加让我明白，一个关注共同利益，需要有利他的思想，才方可在这杠杆中借力而获取种子流量。
B::好好思考老师布置杠杆借力的这份作业，如何能够更好的在实际中运用。
R：希望能够想出落地方案。学以致用。
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