结构化写作之说服别人

结构化写作之说服别人

结构化写作之说服别人

说服他人，需要做到三点：目标明确，换位思考和有理有据。

第一步：目标明确

一是用WA方法设定目标，希望Who在看完我写的内容后，能够做到achievement（“同意/认可/采纳/接受”我的“观点/建议/立场/态度”，采取或实施我期望的“行动/措施/行为”）。

二是根据目标形成观点

你要解决的是什么问题？

你想要干什么？目的是什么？

你准备采取哪些措施？

预期将取得什么样的成就？

第二步：换位思考

林肯说：“我会用三分之一的时间来思考自己以及要说的话，花三分之二的时间思考对方以及他会说什么话。”

一是要学会提问，用“疑问-回答”设想问题，回答问题。

薛兆丰老师曾经讲过一个丘吉尔的例子，说丘吉尔在印度当兵的时候，让他父亲把英国议会的辩论记录寄给他，他先看辩论的题目，先不看辩论的内容，然后自己思考如果是我，我会怎么辩论？然后再去看辩论的内容，看看有哪些没有想到，以此来提高辩论水平。

二是调用5W2H思维模型设想问题。一般我们是用5W1H，多了这个H是how much。这本书是针对职场写作的，关于钱和成本的问题，是职场人士必须要考虑的内容，体现了本书的实用性。

第三步是有理有据。着重讲了推理。

一是演绎推理。大前提、小前提、结论。

二是归纳推理。收集信息、寻找共性、形成概念。

三是语言要：清晰、明确、具体。

昨天我在简书上看到了，黄金圈法则，里面就讲到了高手和普通人的差别是：高手是先问why，再说HOW，再讲what。普通人是先说what，再说HOW，最后才是why，我理解的是甚至没有why。

比如我们写一个制度，前面都有总则/前言，为什么要写总则，就是why，以前自己不重视总则，以为都是抄抄别人的，其实这个总则是反映了为什么要做这个制度，已经如果最终需要使用“最终解释权”，我们就要从总则里面的去看看我们设计这个制度的初心是什么，考虑的层面就不一样了。

说回这个黄金圈法则，我发现这本书也默默的符合了这种法则，每一步的主题，比如“目标明确”“换位思考”“有理有据”，先是WHY，通过案例，词语的含义，来讲为什么要这样做？。其次才是what做什么？就是我上面重点讲的各种方法。然后用了HOW，他山之石可以攻玉，讲了学员遇到的实际问题。最后IF，深度学习离不开独立思考，给读者出思考题，让读者去思考这里提的问题，从而加深理解。

整个why-what-how-if的线条清晰明确，暗合了黄金圈法则。

GYL（土豆番茄青蛙）

2019年3月31日