10-2 结构化说服别人

10-2 结构化说服别人

自上而下的自问自答，先确定主题，设想问题，最好找好答案

确定主题

把结论作为主题

不能是“为什么涨工资”而是“涨工资可以刺激明年效益”

设想问题

从对方角度出发提问

1.站在对方角度，换位思考

2.利用思考模型5w2h、2w1h

10-2 结构化说服别人 10-2 结构化说服别人

找好答案

提前准备好答案

以加薪为例，比如三个问题为“为什么加？加多少？怎么加”自己先回答一遍这三个问题。同时想这三个问题还会引发哪些问题，然后继续找好答案。成为话题的带领者，提高说服效率。