不管是学生还是步入社会的白领都有自己喜欢的梦,没办法,社会竞争好残酷,逛奶茶甜品店不是必须品,她们是想给自己找点心中向往的那种感觉。所以奶茶店甜品店不断提升顾客的转化率和回头率才是王道。
首先, 爱情是这类人亘古不变的主旋律,主题就是爱了,装修如果已定那就算了,可以通过饰品的改变,和给每一个卡座加名字的方法把主题注入进去,例如:十里桃林。
其次我们还可以做一些动作,把我们的主题深深的刻在顾客的脑海中。
(1)请客人给未来的自己写一封信(时间自定,不得少于一年),N年后来取或者给你寄过去,看自己当年跟谁在一起?是否下着雨?聊了些什么?心情如何?当初爱慕之人是否安好?光阴如白驹过隙,满满的回忆杀。
(2)留出一面许愿墙,赋予其文化和情感色彩。墙上挂满许愿瓶,一人“限挂”一枚。你以为我会卖许愿瓶?不不不不,我们不卖许愿瓶,我们送,不过需要用积分来换!积分?没错,消费3次可免费获得许愿瓶一枚……
(3)如此爱情主题还是不够成为特色,需要继续发扬光大。餐盘垫纸打印上一些爱情故事,若是女顾客,则放上男主人公为主的爱情故事;反之,用女主的爱情故事。刚开始爱情故事可以用名人的,后面就征集周围身边人的爱情故事,增加代入感,一旦采用送打折卡。
(4)甜品名称,题材有两个来源:一是寻找社会热点,“XXXX大婚”、白百合一指禅、吃掉乐天等的,制作主题甜品,增加代入感和时尚感——追寻文化热点;二是唯美的千古爱情故事,鹊桥相会、梁祝化蝶、凤求凰、天仙配等等。这类甜品设计能跟消费者形成一定的共鸣,会心一笑中,精神得到了放松,门店经营特色自此也就基本成型了。
(5)定期回馈客户。
a、要求店员记住常来的顾客,打造甜品店粉丝圈;
b、免费提供薄荷口香糖等小零食;
c、客人临走时,赠送客户一张卡片,内容是:应季养生知识 + 近期天气情况 + 一句祝福语或一个小笑话(每天更新)。卡片内容全部手写;
d、时不时的在淘宝淘一些小饰品,临走是赠送,送礼轻情意重;
e、如果有小朋友,一定要赠送他们一些小礼物、贴纸,因为他们是爱情的结晶;
(6)做好微信营销,定期举办一些活动,例如寻找你身边的奶茶妹妹等等。
招数千变万化,不过万变不离其宗,谁满足了客户需求谁就拥有客户!其实进步最快的就是跟着高手贴身学习才是最快的进步方式,进步比自己闭门造车快10倍,也属于一种借力,这方面我有深刻体会(建议有空可以看一下蓝小雨的《我把一切告诉你》)。
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