如果说目标1讲的是5步聚焦法,那么目标2讲的就是tp思维工具了。
tp思维工具由现状图,冲突图,未来图组成,其中又有许多分支和变化。
故事紧接目标1的故事内容,从罗哥担任执行副总裁开始,接手了优尼公司多元事业部,管理三家公司,分别为自我化妆品公司, 一家印刷公司和一家压力容器公司,这三家公司通过瓶颈理论的整改已经转亏为盈,但远远未达到公司的整体预期,罗哥和他的手下通过三大工具分析客户需求扭转了市场,最终以巨额价格卖掉了两家公司,留下了压力容器公司,并改变了另两家公司所处的整个行业规则,自己也当上了优尼公司的总裁。
其中在与客户交流并确认价值时还用到了6层抗拒的原理,加以三大工具的讲解,内容极多,但以故事的形式展开又不存在生涩难懂的地方,但要真正读懂并使用还需多读几遍。
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