如今的社会，打开手机，每个人的微信里都会有4种职业的人存在:中介、微商、保险、代购。这四种职业的从业人员，永远是追热点追得最快的人，足不出户便可以知天下，文案水平一流。
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当然我们今天的重点不是为了说文案，而是为了了解保险公司的竞争策略。
近些年保险公司越来越规范，也越来越多的人开始选择保险来提高自己的抵御风险的能力，当然保险公司也越来越多，保险的种类也越来越多，各种各样的的保险条款，签约之前还要体检或者填写健康声明，其实这一系列过程中就蕴含着保险公司的竞争策略。
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买过保险或者了解过保险的人都知道，同一个险种，年轻人的保费低，过审简单；年老的人保费高，而且很有可能投不了保。原因很简单，年纪大的人，未来发病几率高，保险公司赔钱的几率大，所以就严格。我的保险经纪对我说过，保险出险了就豁免保费并且理赔，不出现就相当于献爱心。因为对于年轻人这个群体来说，他们年轻时缴纳的保费更像是献爱心。所以有些人可能就不乐意了，毕竟谁也不想被占便宜。
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在这种情况下，如果A保险公司的保险种类只有一种，上到老，下到小都可以买，而且保费是越来越贵。而B公司呢，按照年龄段，分成了不同的种类，而且越年轻越便宜。在这种情况下，谁的客户会多一些呢，当然是B公司，因为它的年轻客户被占便宜的机会小一点，而且保费还能便宜一点。
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这就是保险公司的第一个竞争策略:细分。针对不同的客户群体提供不同的选择，降低他们被占便宜的几率，保费降低一些，就越能吸引更多的客户。
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那么，保险公司还有其他的竞争策略吗？有，第二个竞争策略是，加总，就是增加每一个群体内的人数。
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因为按照数学规律，同一种风险指数的人群越多，他们之间产生风险的数学期望就越准确，离差就越小（大数定律），这样的话，每一组的保费也就越小。
这个数学规律我们不需要记住，我们只需要知道保险公司通过细分和加总这两个策略，把风险分得越细，让每一个细分组里的人越多，这样就能够保证它的产品性价比更高，吸引更多的客户，对客户来说也更实惠。
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