D10-做生意的完整周期

发现格力电器和永辉超市都是免费做生意的，格力电器，缺钱天数是-19.7天。如果周期太长的话——手上要有存粮、毛利要高！

完整生意周期（天）=存货周转天数（天）+应收款项周转天数（天）

46.3+86.2=132.5

缺钱天数 = 完整生意周期（天）-应付账款周转天数（天） = 132.5-152.1

MJ老师总结：如果一家公司做生意的周期小于35天，那这家公司的经营能力是相当出色的。

一、概念

一般公司做生意，无非分为以下五步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

用流水图画出来，就是这样的

在卖出产品前，有可能遭遇供应商要求付款，我们在生意流水图中加上：

二、重点来了，敲黑板

上面的几个步骤，现在用财报的语言论述，大家小板凳搬好

1、从“购买原材料”~“卖出产品”（流程1~流程4）：

这个期间货品都没卖出去，一直在仓库里，因此，称这段时间就是前几天学习的“平均在库天数”，还有个别名，叫“存货周转天数”，也就是货品躺在仓库的天数。假设Tiffany的平均在库天数是410天，也就是，Tiffany家的东西要躺在仓库，一直等到第411天才被买走。

2、从“卖出产品”~“收到货款”（流程4~流程5）：

这个期间的主要任务是“收钱”。所以，这段时间叫“平均收现天数”。

所以，大家看，从1~5，是做生意的完整周期，即：

做生意的完整周期=平均在库天数+平均收现天数