行为面试法

对于面试官来说，在一场只有30分钟或者1小时的面试时间内辨别候选人与岗位相匹配的胜任能力、动机、潜力、想法，实属不易！

人找对了，才能更好地推动业务发展，但一场错误的选才会给公司、面试官、求职者个人带来难以估量的损失。

要在短短1个小时内快速了解一个人，面试提问是关键。那么，面试的时候应该问哪些问题才能了解候选人，以便正确评估与岗位的匹配度呢？

今天，我们就来谈一谈行为面试法实践指南，相信对大家会有所帮助。

什么是行为面试法？

行为面试主要是根据候选人过去实际行为的事例描述来评测其胜任力，通过收集候选人提供的行为事例来预测候选人未来将会如何处理相关情况。

过去的行为是预测未来的最好指标，因为一个人的行为是相对固定的，不会在短时间内发生大的变化，特别是遇到类似的情景时，人的行为反应会倾向于重复过去的方式。

行为面试不是泛泛地询问面试者过去所经历的事情，而是一种结构化面试，遵循标准化的流程。因此，也可将行为面试称为结构化行为面试。

行为面试设计及实施流程反应了它的结构化特征：

行为面试是以关键事件的工作分析结果为依据；

行为面试围绕需求职位能力素质行为维度进行问题设计；

行为面试的问题都是标准化的；

面试官对面试者讲述的内容进行灵活的追问，目的是对背景、行为目标、行为措施和结果进行细节性的深入了解（运用STAR原则）；

面试官对被面试者的回答进行记录，在面试介绍后进行多维度回顾，对行为维度评分进行加分整合，得出评价结果，为录用决策提供参考。

如何确定选才标准和梳理需求

确定选才标准

行为面试法是依据需求岗位能力素质的行为维度进行面试评估，没有选才标准，就无法识别适合企业所需的人才，如何确定人才选拨标准呢？

第一步，选对方法和工具：观察法、行为事件访谈法、头脑风暴法进行讨论录用标准；

第二步，梳理胜任力标准：了解职位所需的任职要求，例如硬性指标，相匹配软性素质能力，选人要结合实际，不是要超人；

第三步，期望值挖掘：需求部门Leader对于招聘岗位的短、中、长期的期望，特别在互联网行业，组织架构调整迭代是非常快的，对候选人未来的潜在能力进行挖掘和判断；

第四步，达成评估标准：与业务面试官达成选才标准和评估手段共识，围绕搜集的能力素质设计行为事例问题（正面+反面事例）。

梳理招聘需求

第一步，确认一下内部同岗位是否有人可以调动，这样做的目的是可以更多给内部同事一些新的职位挑战，特别是主管级及以上级别职位；

第二步，向业务负责人请教公司现况，了解需求部门的业务目标、行业趋势、部门人员配置、业务增长情况、业务产品知识；

第三步，需求职位的职责是什么，绩效KPI指标、未来的晋升发展通道、汇报对象、下属人员、出差频率、奖金等福利项目；

第四步，询问业务部门面试官有关目标公司或相关联行业（甲或乙方经验），了解在别的公司一般属于什么部门、职位名称，特别是高难度的职位，既能体现HR专业性和细心度，又能让业务部门感受到HR对招聘岗位的重视程度；

第五步，确认找什么样的人合适。

行业背景要求（甲方或乙方）

掌握的知识、最低工作经验的要求

能力素质（行为事件访谈获取，例如协调能力、沟通能力、演讲能力、客户开拓能力等）

个性特质（外向型、严谨、细致等，结合领导风格、团队风格、企业文化环境）

特殊要求（年龄、性别、学历、专业）

面试流程（确定面几轮、谁来面？如何决策）

理解业务和清晰知道招聘需求后，输出《人才招聘画像》和《岗位任职说明书》，这里需要提醒的是，人才标准方向正确，再选择合适的招聘渠道，招聘工作的执行才能更好地推动。

设计行为面试问题（举例）

如何组织一场有效的行为面试

面试前的暖场准备

如果没有足够的“暖场”，没有让候选人放松下来，巨大的不信任的人际压力不仅给面试带来不好的困惑和体验，也会让候选人无法放松下来，从而无法获得真实的行为事例信息。

常用暖场话术，不仅能起到营造氛围的作用，还能营造良好的雇主品牌印象：

您一路过来还顺利吗？来我们公司大概多少分钟车程？

给候选人倒杯水或者询问您需要咖啡吗？

天气有点热，先喝杯水或者吃过午饭了吗？

您老家是哪里的？听您口音好像是南方人？

使用专业的面试话术开篇

在行为面试正式开始时，专业、清晰的开篇提问是非常重要的，结构化行为面试时间有限，面对不同的应聘者要掌握好时间维度，向应聘者介绍自己并说明在面谈中会做记录，告知应聘者结束前3-5分钟的时间可以询问与岗位相关或者公司相关的问题。

这里，我准备了一场开篇的专业话术，大家可借鉴修改使用：

面试官：您好，王先生，请坐。

一直很期待和您见面，自我介绍一下，我是今天的面试官Justin，这位是Summer，欢迎来参加今天的面试。

求职者：谢谢，我也一直很期待。

面试官：这次面谈的目的是确保双方都能得到必要的信息，进而做出正确的决定，我们会提出一些问题，请您以过去经历当中的具体事例来回答，而这部分将占用大部分的面谈时间，在回答的过程中请注意简明扼要、抓住重点。当然，要跟您说明2个面谈上的流程：

第一，我会做笔记，只是为了帮助记录我们的谈话内容，所以偶尔需要一点时间来完成记录。

其次，我可能会视情况调整话题，只是想确保多谈一些您过往曾经做过的事情。

最后我会留一些时间，让您询问跟这份工作以及我们公司相关的问题。

您准备好了么？那么我们现在正式开始吧。

如何进行提问

要保持面试官与应聘者之间信息的通畅，所提问的问题起着重要的作用，结构化行为面试是一场非常正式的沟通活动，如果出现语言传递不通畅，会严重影响面谈的环境氛围，影响面试的效果。

在询问候选人过去背景信息的时候，询问的方式更多以开放式的提问为主，避免出现封闭式、诱导性提问。

① 封闭式问题：

你对XX公司的工作满意吗？

改成开放式提问：

在你过去工作经历当中，你曾经做过超出他人对你的期望的一件事情是什么？请简单描述一下当时的情形？

②诱导性问题：

你能否适应长时间加班？

改成开放式提问：

结合过往经历，谈谈自己对于加班的看法？

提问话术一

这里需要注意的是：对于面试经验不足的面试官，当不知道如何提问时，可以尝试使用这种话术提问，但这种提问不足在于应聘者明确知道你要考察他的能力素质，建议结合运用STAR进行追问。

提问话术二

提问话术三

如何运用STAR进行有效追问

在梳理完候选人的工作经验和背景后，面试官可根据事先确定的岗位素质能力标准有针对性地收集候选人的行为事例。

以便于面试结束后进行评估和评价，尽管使用了行为面试提问，有时候候选人也可能会给出非行为事例或者不完整的行为事例。

这时候，就需要面试官敏锐地观察并进行细节追问，追问的目的在于获取行为事例或者对不完整事例进行补充：

S指情景（Situation）：这件事发生的时间、地点、人物等背景介绍。

T指任务（Task）：这件事情发生在什么场景下，你要完成什么任务，面对什么抉择或者困难？

A指行动（Action）：你扮演什么角色？做了哪些事情？

R指结果（Result）：事情的结果如何？你收到了什么反馈？

当然，经常有人会问：“如何避免面试中出现的虚假的回答？”，由于求职者所处被评价的位置，必然会想方设法地表现甚至夸大自己好的方面，极力掩盖自己的不足，那么如何去识别呢？

STAR追问的好处在于对整个行为事件进行追问回顾，从而判断候选人所说事件的真假。

对于虚假的事例，应聘者很难详尽地说明事例的每一个细节，讲述虚假事件的应聘者往往很难以招架，如果应聘者对于所提问题回答似是而非，基本上可以判断亲自参与度不够，从而判断缺少相应的能力素质。

面试中的注意事项

1.  在开启面试前，务必要确认评估的行为维度，评估候选人简历，列出相关提问的项目/事件问题。

2.  营造良好的洽谈氛围，向应聘者介绍自己，并说明在面谈中会做记录，告知应聘者结束前3-5分钟的时间可以询问与岗位相关或者公司相关的问题。

3.  客观对待负面事件，任何人都不可能是完美的，面试的目的是挖掘信息，预测业绩，在与候选人面试中一个很重要的原则是：维护自尊、建立自信。

4.  提问的问题须清晰、准确、容易理解，避免提出的问题过长。

5.  结构化行为面试时间有限，面对不同的应聘者要掌握好时间维度。正常的行为面试至少在40-50分钟左右，1个行为维度至少需要5-8分钟了解清楚。

面试官多维度评估

一场面试结束后，将候选人和岗位的要求适配性放在一个表单里进行比较，综合多轮面试官的意见，就可以对比出人岗匹配度，从而为面试决策提供参考意见。

在交换面试意见时要注意一个评估原则：拿候选人比较你的岗位需求，而不是拿侯选人比侯选人。

多轮面试官在评分时，对应聘者描述的负面事件进行客观评价。在这些负面事件中，往往隐藏了很多求职者的价值观、求职动机、性格特征等因素 。

这里需要注意的是，动机匹配度属于一票否决点的要素，因为候选人能力符合岗位，但不认可公司的企业文化、价值观或者求职者职业发展期望与公司现状差异比较大，将影响到留存率和绩效情况。

现在的求职者越来越会“面试”，在网上搜索各大面试技巧，关于面试方面有很多经典解答，似乎求职者的成熟度越来越高，但是我们已经可以跟着行为面试法进行调整。

用过去来预测未来，没错，这就是我们HR。

作者：袁寒林

转自：儒思HR实战智库