“增量”是最近频频听到的一个词汇。由于前三年起起伏伏的动荡，很多公司的业务都受到了损失或制约，新年开始，都想卯足劲儿大干一场，自然就会提到“增量”、“提升销售额”的高频词。
如何做增长?面对这个问题，有时候会手足无措，有时候会一团乱麻，不知如何下手，方法看起来不少，但是真正能够带来持续效益的也是有限的。我们可以安静下来，找到最基本的主线，沿着主线去想办法。
销售额=流量*转化率*客单价*复购次数
因此，我们可以从这四个方面入手去优化。
1.流量，无论是线上还是线下，进店人数越多，成交的概率也就越高。比如有10个人进店，即使100%的转化率全部成交，也是10单，1000个人进店，即使只有10%的转化，也能成交100单。因此，流量越多，能够成交的概率就会提升，进而促进提升销售额。
2.转化率。
影响转化的因素有不少，但是其中有一个因素和产品相关，就是货品的周转周期。比如，小王10元进货一个水龙头，售价11元，在店铺放了一年后才卖出，这一年的利润就是5元。同时，小李10元进货一包口罩，售价11月，售出一包口罩的利润是1元，但是每天可以卖出一包，一年时间就有365元的利润。同样的时间段内，小王只盈利5元，而小李盈利365元，这就是涉及到“货品周期”，选品时要周转时间较短的产品，更容易转化。
3.客单价。
比如，一家奶茶店，只做奶茶，客单价是10元,10个订单成交100元。如果奶茶店同时推出了+3元可买一块鸡排的活动，客单价提升为13元，10个订单成交130元，销售额就有了30元的提升。因此，小额搭配来提升客单价的方式，是可行的。
4.复购次数。
在流量越来越贵的当下，维护好精准的老客户，是一项投入产出比非常高的投资，是值得用心经营的。精准客户，才能达成转化，付费购买流量，像是开盲盒，你也不知道他是否对你的产品感兴趣，只是碰碰运气，给10个人看，也许有1个人成交。但是，精准客户，是本着对产品的认可而来的，基于之前成交、使用产品达成的信任基础，更容易成交。因此，维护好一个老客户，对品牌以及店铺的成交是至关重要的，而且，她们还是口碑营销的kol，遇到好产品，使用感不错，会情不自禁地给周围人分享，引来新的成交。因此，提供优质的产品，加强和老客户的互动与连接，维护好老客户，提高复购率是做增量的一个重要方向。
任何时候，当你不知道做什么时，就选择积极主动。去主动做力所能及的事情，去积极地寻找底层逻辑与方法、去探索、去拓展，守得云开见明月，耐心一点，坚韧一点，去用心地做好眼前的事，去静待花开。
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