掌控谈话（2）

事情会随着事情视角的不同而发生改变。人们的决定很大程度是非理性的。

根据著名的心理学家丹尼尔·卡尼曼提出的“预期理论”，当人们做出选择时，会倾向于确定的事物，而非其他的可能性，即使其他的可能性可能会带来更好的结果，这就是人们常说的“确定效应”。

在我们进行理财风险测试时，总是会要求回答这样的问题：你愿意承受x%风险，但是会获得x%的收益吗？前后的百分比数字会是相一致的。

我的测试结果大部分都是只能进行低风险投资，因为我总是不愿意承担过大的风险去获得过高的收益。我更愿意在保住本金的情况下，获取一定的收益，至于收益的高低并不是太计较。即使会有相对足够的预计，也不能改变我的想法。

大部分人都是这样的。在做出选择时，更倾向于确定的事项。谈判的时候，这也是很重要的一点。