很荣幸参加了《双赢谈判》课程的学习，学习过程中，通过对谈判流程的梳理，谈判技巧的演练，实际案例的分析，理清了自己的谈判思路，以及掌握了一定的谈判技巧。而这些技巧很快就在日常工作中发挥了作用。
在一个千万级大设备项目中，不得不和一个非常强势的经销商合作，该经销商对利润的要求近乎苛刻，我们的谈判因为设备利润空间问题一度陷入僵局。
而后我调整谈判策略，采用蚕食鲸吞，小幅让步，让小托大的技巧，守住了设备的价格底线，在延长保修价格上做出小幅让步，并强调了该项目作为全国第一台装机其社会影响力，客户迫切度，后期项目延续性等方面，让强势代理商决策者感受到我方的诚意以及其他隐性但长期的收益。
最终说服经销商做出让步，不再坚持高额利润，促成了该项目的及时落地，完成了全国第一台设备的装机，此外还成功延长保修2年并启动了该客户新项目的合作，达到双赢的结果。
可以说此次大设备项目虽然过程有些许波折，但结果还是令人满意的。我觉得谈判策略的及时调整和谈判技巧的运用至关重要，就是所谓的学以致用。
《双赢谈判》为学员提供了针对不同情况的多种技巧，我们应当在日常工作中，多实践，多运用，多练习。
孰能生巧，相信每一位学员最终都能成为“谈判专家”。
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