视觉时代，抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”，还要运用强有力的“视觉锤”，可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。
这本书是定位系列之一，其实压缩下，不需要这么长的篇幅，作者大量举了实例，算是很好读的一本书，可以看快翻完，对品牌有一定的借鉴能力。
什么语言信息可以停留在消费者的心智中，是情感，然而视觉具有情感的力量。
第一章，锤子：惊人的力量
商标不仅仅是一个装饰，对市场领导者而言，商标通常是一个有力的视觉锤。
在营销当中，所有其他要素都排在进入消费者心智之后，没有视觉锤，营销工作通常会开展的很艰难。
第二章，钉子：终极目标
品牌经常会犯的错误就是吸引所有人。
过度抽象画的视觉锤，很难把概念植入到消费者的心智当中。抽象画的概念需要被细化到最实际的表达。
第三章，形状：简单的就是最好的
当你寻找视觉锤时，应当从钉子开始，把钉子打磨锋利，寻找可行的视觉锤，简单就是最好的指导原则。
第四章，颜色：对立
红色高跟鞋底就是有效的视觉锤。大多数公司都在聚焦于“变得更好”而真正的机会在于“与众不同”即使颜色也是如此。
一个领导者应该率先强调它的领导地位，并且可以改变品牌语言，但是不能轻易改变“视觉锤”
名字、口号和视觉锤，一致才能建立品牌。
两种颜色很难被记忆，单一色比多色要好。三种颜色几乎就不可能被记住。
品牌的识别度比吸引力更重要。
第五章，产品：完美的锤子
当你是第一个品牌，独特的产品设计就是你在这个品类中领先地位的鲜活证明，比如中间带孔的薄荷糖。
一个视觉锤为品牌创造的可视度远远超过文字本身能触及的范围。
第六章，包装：做得不同
如果你不是品类中的第一个，那么就要把包装做的与众不同。比如“维他命”饮料，做得就很像药柜上的药瓶。
从消费者的心理上来说，消费者喜欢更好的东西，而不是不同的东西；但是从营销来看，消费者更喜欢不同的东西，而不是更好的东西。
使用一个口号之前，消费者第一次听到是什么反应不重要，重要的是消费者听到第50次，第100次是什么反应。
第七章，动态：比静态更有效
视觉激活的是你大脑的右半侧，是情感的一侧，而语言表达激活的是大脑的做半侧，是理性的一侧。在电视上，动态的视觉锤更适合传播。比如在橙子里插上一根吸管，这种偏向于动态的视觉锤。
第八章，创始人：天生的锤子
所有饮料中，仅有历史是不够的，比如可口可乐，比如肯德基，你要传达的是这个品牌从未改变的概念。
没有视觉锤，几乎所有的广告会失败。用创始人做视觉锤很好，但是活人容易产生负面信息，死人或许是最好的，卡通形象照相对于照片来说，又是合适的视觉锤。
第九章，符号：将无形视觉化
钉子第一，锤子第二。
第十章，名人：双刃剑
营销是一个长期命题，不要用几年的单位来思考，而要以几十年来思考。名人要符合品牌的调性何定位。不要让马云代言电动车。
第十一章，动物：把动物人格化
在营销中，简单和一致性总比复杂与多样性要好。捷豹败在没有一个语言钉。
使用多种动物是个错误，视觉锤是一个单一的概念，一个品牌的多个视觉锤没有意义。
把你的动物视觉锤和语言钉子整合在一起是营销成功的关键。
不同寻常的动物，总比一般的动物更有效。
比如推特，创建了独特的视觉锤，只有这样才能使得自己的品牌发展起来，进入消费者心智，明智地使用了一个简单的图案和一种单一的颜色。
第十二章，传承：让历史发挥作用
在某种意义上，时间很重要。消费者会想，这个产品一定很好，否则它不会经受住时间的考验。
第十三章，你的锤子：如何找到一个视觉锤
文字是被创造出来帮助人们传达自然现实信息的工具。
如何创造视觉锤子？
1）第一阶段，无关联的视觉锤，从短期来看，非常吸引眼球的无关联的视觉锤可以惊人地有效。从长期来看，由于视觉元素与品牌没有关联，除非能长期持续的广告支持，否则它通常会失效。
2）第二阶段，关联的视觉锤
关联的视觉元素能更好地体现品牌的属性
3）第三阶段，植入式视觉锤
视觉锤通常会持续发挥作用。如果你没有足够的资金达到噪声层面之上，你还不如什么都不要花费。植入式的视觉锤可以通过放大每个标牌、网站、手册和信息的能量，以弥补营销资源的不足。
网友评论