就事论事；告诉对方自己很了解他；坦白自己的需求；挑明对方得到的利益；运用迂回策略；列出合适的选项。
尽可能了解对方更多的情况。
融洽友好的气氛是有助于实现双赢的。谦虚、称赞、感谢。
最好不要首先让步；只能在次要问题上让步；在损失很小的时候让步；每次让步小一点；估计让步的价值；拒绝对方让步提的要求。
缓冲语言；解围语言；弹性语言；肯定语言。
提问在严肃而紧张的整个谈判过程中，自始至终都发挥着重要作用。
有充分的思考时间；对问题进行分类；转移话题；模糊回答；延迟回答时间；适当地处理对方的错误。
援引客观条件的限制；先肯定后否定；以攻为守；引导对方自我否定；补偿安慰
满足对方的需求；针对对方的实力；赢得信任；寻找共同点；态度要诚恳；不要指责对方。
调整情绪；换个话题；更换主谈人；扩大双方的利益；调整自己的策略；心理置换。
谈判要讲求策略 就事论事；告诉对方自己很了解他；坦白自己的需求；挑明对方得到的利益；运用迂回策略；列出合适的选项。...
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