脱不花在复盘前半生的时候，说18岁的自己是一个“初涉江湖，但轻狂自大的小姑娘”。如今我24岁，我不敢再说自己初涉江湖，也谈不上有多么轻狂自大。
脱去应届生的标签
一直以来，我对自己都不算有一个太清晰的认知。
直至去年年末，我都仍然喜欢以应届生的身份自居。
可能我总是下意识的觉得，应届生这个身份本身就有光环。
所以我仗着应届生、仗着小姑凉的身份，以一种另类的投机取巧的、年轻人的方式去工作。
严格意义上，第一次让我自己意识到是时候转变心理是江总在售前会议上点到关于绩效发放与工作年限、经验之间的联系。我才意识到我好像已经毕业一年多了，时间再拉到几个月后，一次内部会议，因为我的工作能力和态度，戴总对我说的一句：你已经不是一个应届生了。
我现在想想，这句话就像在湍急河流中，从岸边递给我的一根绳子。
让我及时止损，尝试改变某些惯性思维与行为。
其实这个心态也关乎到我一直不敢轻易说再见--
一方面是因为有感情，的确舍不得说再见；
另一方面是因为，我很怕一个新的开始，很怕别人不再把我当作应届生而对我有高要求，很怕我自己做不好某件事。
学会如何“扑”老师
我还是没什么资格用“扑”这个字的。
只是在这两年里，我学会了去掉看人的有色眼镜。在相处的过程中，会学习发现每个人的闪光点，无论是做事的态度、技能还是思想等各种方面，尝试着去揣摩，学习。
至此，通过这种方式，我倒也是悄悄学会了很多，通过自己的小理论初步形成一套对世界的评判标准。
比如：江总缜密的逻辑性和超强的认知性、戴总的业务理解与一针见血的看待问题的能力、荣荣姐的刚柔并济与孜孜教诲诲人不倦的温柔、袁未的技能技巧，以及其他老师的待人处事方式、缜密细心优点等。
还有，如何学会迂回的拒绝，如何利用自己的多方面的优势。
合作，是最重要的一关
在我看来，合作就是要舍弃一部分，发扬一部分。
要把自己看的重要，也要把自己看的不那么重要。
如何发现每个人的优势，如何在合作过程中让每个人发挥优势，在适当时候，需要我们自己去做取舍。
很久以前，我十分强势，和别人合作的过程中，我喜欢统揽全局，把自己放在高位，喜欢把责任揽在自己身上。 但偏偏是这种方式，让团队氛围变得有些糟糕。
照顾每个人的感受和特长，这是我在内部团队合作意识到的一个点。
后来，机缘巧合，我参与了一场公司与发展合作伙伴的谈话，通过飞总的谈判，我又知道了如何在谈判过程中表明、坚持自己的观点，让对方知道自己的观点，如何梳理远景与目标，达成谈判与合作的目的。
这是我在外部团队合作学习到的一个点。
这个其实同样适用于售前项目的跟进与管理。
-- 作为一名售前，只有方案和个人让客户认可还仅仅不够，推进项目落地，才是最终目的。
把别人当面镜子
我不记得是在哪里看过的一段话，大致意思是：这个世界非常的多样，很多时候你喜欢和崇拜的人，是因为他们身上有你没有的或者是你想拥有的特质；而往往让你不喜欢的，很大可能也是引因为他们身上有属于你的、且不喜欢的影子。
1、隐藏自己身上的刺
最近我在追剧，剧名叫《觉醒年代》，这部剧让我非常喜欢蔡元培，对他印象十分深刻，他在剧中就说过一句话：想做成一件事，要学会包容。
我一直都认为我自己是个比较有胜负欲的人，在对人和事的包容性上，我还需要长足的进步，有非常大的成长空间。我自己就像半桶水，喜欢哐当响。所以在我参与的非常多的事情里，我往往会忘记自己的位置，忘记我的前后有哪些人，忘记我需要做什么事情，有什么职责。
所以我时常会以一种非常直接的方式表达我的看法，甚至想以自己的思维去推进大家做决议，到我现在回忆起来，都不确定有没有因为我之前的做法而让某些人隐藏自己的声音，但很长的一段时间里，我都保持着这种行事方式，且不容别人或者自己质疑。
直到前段时间，在和别人的合作过程中，由于对方对事情的认真、负责，导致在我看来他强势到有些咄咄逼人的时候，我内心十分不适。我才认识到我一直以来在某些问题的处理方式上，有多么的偏颇。
学会倾听，隐藏自己身上的刺，摆正位置，以己度人。
2、摆脱依赖性
在过去的很长一段时间里，我都是揣着满身的自负前进。后来经历多了，交往的人多了，听的话多了，稍稍磨平了棱角，也是由于领导们都十分优秀，让我对于前辈们产生了一定的依赖性，在很多时候，变得有些小心翼翼，有些不敢做决定，有些无法勇敢发表想法。
后来，在和一些同事的合作过程中，在接触很多工作后，让我看到了这个问题。
哎，路漫漫其修远兮。
3、关于成就感
对我来说，成就感是别人给的，也是自己给的。
我之前总以为2G的工作，很难找到成就感。
但实际上，领导、同事和客户的认可是成就感；跟进的项目落地是成就感；做产品宣讲展厅讲解是成就感；别人给我的鼓励是成就感；和一年前相比，我的产出已经能入我自己的眼是成就感。
也正是因为这些成就感，才能推着我一步步往前走。
正确认识自己
人无完人，我年轻、冲动、易浮躁；
但我也还年轻、爱学习、再尝试。
我的运气总是很好，能遇到很多盏明灯，我十分感谢这两年在擎天，遇到的人，做过的事。
关于第一个两年之痒，嗨，只能说--
明天总会更好吧
c1c3303d108b6be47f231d8946a9151.jpg
擎天的第一次反思：https://www.jianshu.com/p/34fb072b22d0
擎天的第一个总结：https://www.jianshu.com/p/e1e05d84fdc4
擎天的第一个年终总结：https://www.jianshu.com/p/73845adfc658
网友评论