萌芽课程50—D20讲复盘
日更计划100—D32天
你们的朋友圈都用来做什么了呢？记录日常？把朋友圈当成发泄口？或者闲置？如果只是如此用朋友圈，这一块宝地可能就被浪费了，因为如果把朋友圈运营起来，它可以是一个很好的成交阵营。这一次就来学习如何规划我们的朋友圈，让它成为一个有价之宝。
一、为什么你的朋友圈出单率低—三大原因
1.朋友圈没有定位
这里需要借助【人生蓝图】来定位—“我为谁解决了什么问题，提供了什么方法”
2.朋友圈缺乏专业形象
可以通过以下两点来塑造专业形象
（1）朋友圈形象打造
头像、昵称、个人签名、封面、专业的形象设计
（2）个人价值展示
个人形象展示的核心是“秀自己”，可以发布参加的活动、上过的课、跟大家的合影
3.朋友圈没有建立信任
建立朋友圈信任是成交的关键
信任=够买，不信任=不购买
二、朋友圈如何打造信任
信任=专业+靠谱+亲密度
1.专业
通过分享专业知识打造专业形象
可以定期分享顾客不知道的行业干货、小技巧等
比如：从事美容行业，可以分享护肤小知识
当你发哪些专业知识时，可以这样做：罗列出顾客关心的20个主要问题，再细化成每个小知识点，整理成一个素材库，每天发一条
2. 靠谱
（1）借人借势
比如：
出席线下交流会
约见行业大咖
知名人士合影：朋友圈发照片+文案附上核心内容
团队&品牌：晒团队核心，证明是有团队的人，有品牌公信力背书
（2）晒客户证言-发真实可信的客户证言
比如：顾客聊天截图、真实数据、收款截图、使用效果图
小技巧：截图可以统一归纳放在一起，方便为客户解答相关问题
3.亲密度
建立亲密度的两种方法
（1）常发互动类朋友圈-引导用户点赞、评论
比如：趣味提问、转发福利、评论抽奖、脑筋急转弯、冷笑话
（2）晒生活场景-接地气
制造互动话题：生活感悟、个人生活、美食
注意：分享与顾客有相关性的生活场景，加入小互动，但不要随意分享
比如：公司聚餐，老板邀请你上台唱歌，你可以这样制造互动类话题-“被老板盛情邀请推上台，唱了几句台下就掌声不停，想看视频的小伙伴们请举手，有以下几个选项可参考：一、点赞 二、留言 三、打赏红包（建议第三种方式，最快能看到）”
三、朋友圈产品成交文案的写作公式
1.五步打造高成交率的黄金文案
（1）主题吸引眼球
比如：【卖瓜子】“据说吃什么，脸就长得想什么”
还可以使用：【惊天漏洞】、【惊现巨额优惠券】、【这个商家一定是疯了】
再搭配：适合文案的表情
（2）塑造价值促销
【顾客不是喜欢贪便宜，而是喜欢占到便宜的感觉】
文案塑造价值：“平时这个品牌打折是不可能的事情......”这句文案是通过造成稀缺来塑造价值
（3）卖点只讲一个-卖点过多，效果可能适得其反
比如：产品主要功能是补水-“这是我用过性价比最高的补水神器”
（4）好评解决怀疑
第三方好评是营销的必杀绝技
比如：
“我团队的小伙伴们都用了再复购”
“我的顾客已经第N次来找我买了”
好评素材：聊天对话截图、群聊的和私聊（关键地方打红圈）、店铺数据截图
（5）限时/限量引发紧迫
人性“失去的恐惧感”比“得到的诱惑”要强烈
比如：“商家只拿1000件做回馈，抢完就下架”
2.三步打造种草式文案/分享文案
（1）你什么时候用的/为什么用这个产品
（2）写你用过后的感受-分享文案的精髓
描写感受时尽量具体，要道出具体好的地方
比如：
“用过这个产品后，脸变白了，变光滑了”
“学了某个课程后，系统地学习了相应的方法，通过学习到的方法赚到了钱”
（3）介绍产品，给出购买链接
3.别浪费了你的评论区
朋友圈留下6行或6行以内，超过6行要拆分
评论区放其他的补充文案，包括购买链接，使得整个朋友圈营销文案显得饱满
PS:文案超过6行，人的内心会排斥，文案也会被折叠
四、发朋友圈的几个注意事项
1.朋友圈营销要从顾客角度出发
站在顾客角度发朋友圈—考虑：对方想要的是什么？需要的是什么？什么样的文案、图片、排版能够让他们有更好的体验？
2.朋友圈的发布频率不能太高
（1）一天4~5条为宜
（2）做好规划，尽量每条内容类型都不一样
（3）要有选择性地发
PS:不要连续发收款证明、客户证言，以免引起反感
3.借助工具提升你的朋友圈格调
（1）微商辅助类工具
比如：天天向商、微商水印机
（2）图片素材工具
比如：创客贴、图怪兽、花瓣
（3）话术参考类工具
比如：同行朋友圈、公众号、微博
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