项目名称:小白理财训练营
项目方向:25-35岁小白理财用户
第一部分/营销模型
一、【模型框架】:1元转599元
(1)模型:线上录播课+训练营模式
选择理由:因为目标用户比较分散,主推线上教育,没人力成本去推线下
优缺点:
优点:采用一套固定的模式,很容易形成规模化和裂变式增长,ROI比线下要好。
缺点:没法和学员线下深度链接
二、【价格定位】:
(1)体验课
【主推价格1】1元
课程配置:6节录播课(包含针对小白用户所需了解的普遍理财知识点和术语,以及目前市场上涉及的热门投资品介绍)+7天社群学习(每天晚上针对当天录播课的加餐和深入讲解,会配备实时的市场信息和实操演练)
教具设计:利用实操软件带领大家投资
【可拓展价格2】9.9元
课程配置:6节录播课(包含针对小白用户所需了解的普遍理财知识点和术语,以及目前市场上涉及的热门投资品介绍)+7天社群学习(每天晚上针对当天录播课的加餐和深入讲解,会配备实时的市场信息和实操演练)
教具设计:利用实操软件带领大家投资
(2)正价课
【主推价格1】799元+(社群价599元+)
课程配置:35节视频录播课(包含目前市场两大热门投资品:基金和股票。并且针对经验不丰富的同学,课程里框架从小白到进阶,带领大家从浅入深进行学习)+4场直播(每周老师会结合目前市场行情给学员加餐,做实时的投资分析和投资复盘)+3个月训练营(每日投资早报+老师答疑)
教具设计:利用实操软件带领大家投资
【可拓展价格2】1999元+(社群价1799元)
课程配置:35节视频录播课(包含目前市场两大热门投资品:基金和股票。并且针对经验不丰富的同学,课程里框架从小白到进阶,带领大家从浅入深进行学习)+12场直播(每周老师会结合目前市场行情给学员加餐,做实时的投资分析和投资复盘)+12个月训练营(每日投资早报+老师答疑)
教具设计:利用实操软件带领大家投资
第二部分/服务班型
一、【服务班型】:200人以内的社群学习
【课程流程亮点】
(1)群内动作:
开营仪式:有课程介绍,老师介绍,理财介绍,破冰游戏,上课安排等
学员打卡:每天课后测试打卡,打卡完成有奖励,促进到课率
社群课程:在录播课的基础上,加上每晚老师分享,社群课程更具有实操性和干货性
实操演练:给大家步骤实操作业,让大家在学习课程后,可以自主操作一些投资品
优秀学员分享:让往期学员做分享,提高大家对进阶课的期待度
闭营仪式:优秀学员奖励,报名倒计时,课程资料总结等
(2)私聊动作:
①课程提醒:保证完课率达到预期的水平
②学习情况家访:增加和学员交流,让学员更加信任班主任的服务
③跟单:发送进阶课的报名信息
④答疑:对部分学员做针对性的答疑
(3)电销动作:暂无
【流量转化节点】
(1)社群每晚分享内容:要有干货性,老师要专业,课后进行进阶课的铺垫和售卖
(2)前三天完课率:首次推进阶课是在学习第三天
(3)优惠套餐:限额限时,减免200元
(4)报名有大礼包服务
第三部分/运营策略
【入口流量】:公众号、内部流量资源
【人设话术】——社群/个人号/朋友圈
(1)人设:专业+平易近人的老师
(2)话术风格:专业的分析和用户视觉的解答
【运营重点】
(1)批量动作
①个人号推送消息,每天1/2次
②社群消息推送,在线购买,礼物吸引,发奖状
(2)人力密集点
①辅导老师承担答疑+销售的动作
②针对不同水平的学员发不同的话术刺激下单
第四部分/数据估算
【转化率预估】
参与课程基数:每个社群200人左右
被转化用户:上课积极的学员
预估转化率:15%
【流水预估】 目前学员累计超5万
总结:
1.精细化社群运营,根据不同用户的水平匹配不同的话术。
2.以是否有干货,用户是否可以学习到知识为前提做课程,增加用户对课程的好感度。
3.有好感度的私信,站在用户角度推荐课程
网友评论