归因原则
1. 不变性原则
归因思想创始人海德，认为人们归因时，通常使用不变性原则，也就是寻找某一特定结果与特定原因之间的不变联系。如一系列失窃案的分析显示，各种线索都指向同一个男人身上，只要有失窃就有他出现，他不出现就平安无事，此时我们就很容易假定该男人就是犯罪嫌疑人。
2. 折扣原则
凯利发现，当存在其他看起来合理的原因时，某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣。如某失窃案，要是案发时只有一个人，那他的嫌疑很大；若当时有三个人，那么我们假定谁是最大嫌疑人时就要非常谨慎了。
3. 协变原则
凯利提出，人们可通过三种特殊的信息（即特异性、共同性、一致性信息）来进行归因，也被称作三维理论。协变原则被他认为是最全面的归因原则。
① 个体归因时需要同时考虑三种信息
A. 特异性信息：行为主体的反应方式是否有特异性，是否只针对某一刺激客体做出反应。
B. 共同性信息：不同行为主体对同一刺激的反应是否相同。
C. 一致性信息：行为主体在不同背景下，做出的反应是否一致。
② 归因结果为
特异性—共同性—一致性—归因
高——高——高——外部因素（刺激客体）
低——低——高——内部因素（行为主体）
高——低——低——情境
影响归因的因素
1. 社会视角
人们的角色和处境不同，观察问题的视角就不同，对事情的看法也会有差别，因而对行为原因的解释也会有明显的不同。显然，行动者（当事人）和观察者（局外人）对行动者行为原因的解释也会有明显不同。
2. 自我价值保护倾向
① 自我防卫策略
成败归因中，成功时个体倾向于内归因；失败时个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。成功时，内归因有利于自我价值的肯定，失败时，外归因则减少自己对失败的责任，这是一种自我防卫策略。
② 动机性归因偏差
竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，从而减小他人成功对自己带来的心理压力。如果他人失败了，则倾向于内归因。对他人成败的归因，个体均有明显的使自己处于有利的位置，保护自我价值的倾向，这种倾向叫动机性归因偏差。
3. 观察位置
人们往往把事情的原因归于突显的、在注意中心的人或物。
4. 时间因素
随着时间的推移，归因越来越具有情境性，人们会把过去很久的事件解释为背景的原因，而不是行为主体和刺激客体的原因。
社会动机 概述
1. 社会动机的功能
① 激活功能：社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动状态，是行为的启动因素。
② 指向功能：个体的社会行为总是指向一定的目标，社会动机使社会行为具有明确的指向性和目的性。
③ 维持与调节功能：个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用。
2. 动机强度与活动效率的关系
一般来说，动机强度与活动效率之间大致呈“倒U型曲线”，即中等强度的动机，活动效率最高。
比较简单的任务中，活动效率随动机的提高而上升；随着任务难度增加，最佳动机水平有逐渐下降趋势。
成就动机
成就动机指个体追求自认为重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机，即个体在各种情境下，追求成功与成就的动机。这是一种基本的社会动机。
1. 成就动机的重要性
① 个体的发展有赖于一定水平的成就动机，高成就动机会使个体敢冒风险，最终有可能取得较高水平的成就
② 全体社会成员有较高水平的成就动机，对经济的快速成长、社会高度发展非常关键。
2. 抱负水平
抱负水平是个体从事某种实际工作前，对自己可能达到的和期望达到的成就目标的主观估计。
① 与成就动机的关系
抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。
② 与个体以往的成败经验关系
成功的经验可提高个体抱负水平，失败的经验则降低抱负水平。
3. 影响成就动机的因素
① 目标的吸引力
目标吸引力越大，个体的主观能动性发挥程度越大，成就动机就越高。
② 风险与成败的主观概率
很有把握与毫无获胜机会的事均不会激发高水平的成就动机，这两种情况目标价值都小，成就动机的激励作用也就小。
③ 个体施展才干的机会
施展才干机会越多，成就动机就越强。
4. 培养儿童成就动机应注意的问题
① 家庭教育方式：家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关。
② 强调成就、追求成就的社会氛围。
学完 2.8—社会心理学已完成 40%
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